modulær prisfastsættelse hvidbog

“den største hindring for implementering af modulær reklame er frygt for
at vove sig ind i det ukendte. Denne frygt kan overvindes ved hjælp af lydmodellering og
analyse samt at engagere sig med ledelsesteams og kunder for at udvikle et
gennemtænkt og effektivt modulært ratekort.”

‐ Pricing Solutions Ltd.

introduktion – Initieringsfasen

“Hvor kan vi forbedre?”er et spørgsmål, der fører ansvaret for forandring inden for avisbranchen. Modulær reklame er ofte et emne for sådanne diskussioner på trods af forskelle i meninger om fordele og risici forbundet med denne prispraksis. Udtrykket “modulopbygget” i sig selv angiver, at annonceplads tilbydes baseret på faste enhedsstørrelser (moduler) i modsætning til at give uendelig fleksibilitet for annoncører til at vælge enhver annoncestørrelse ved hjælp af prisstrategier for linjefrekvens. Så hvorfor vil en avis begrænse en annoncørs muligheder for annoncestørrelser, kan du spørge?

vi ser en række fordele med modulær prisfastsættelse:

giver en alternativ prisstrategi til linjekurser. Prisstrategier for linjefrekvens falder ofte i en årlig stigning (f.eks. 4-5%). Dette bidrager til den langsigtede “catch-22”, da annoncører køber mindre, mindre effektive annoncestørrelser over tid. Modulær prisfastsættelse tillader på den anden side, at hver Modulenhed prissættes som et separat produktudbud. Ikke alle moduler skal modtage det samme nettoprispunkt; i dette tilfælde bruges en ny prisstrategi, da forskellige moduler kan prissættes for at drive forskellige købsadfærd.

tilskynder ønskede annoncestørrelser og modvirker uønskede annoncestørrelser. “Page busters “kan ofte tage premium‐annonceplaceringer, især inden for Afsnit” A. ” Det betyder en mistet indtægtsmulighed, hvis den pågældende placering i stedet kunne have haft en helsides annonce. Modulære layouts giver mulighed for at opkræve en præmie for eller udelade sådanne uønskede størrelser.

sænker omkostningsstrukturen og/eller forbedrer effektiviteten. Modulære layouts kan hjælpe med at forenkle både layout og salgsprocessen, reducere omkostningerne og gøre mere effektiv brug af interne ressourcer.

potentiale til at reducere præprisbilletter / ikke‐standardpriser (NSR). Salgsrepræsentanter kan ofte tilsidesætte fakturabeløb ved at afrunde nettototaler som følge af linjerenteberegninger (f.eks.NSR en annonce til $4.000 i modsætning til $4.244, 26 beregnet ved hjælp af linjerenter). NSR-annoncer kan underminere forretningsanalyser, fordi de ofte skjuler virkningen af værditilvæksttilbud, der inkluderer farve, sidegarantier, afsnit A‐præmier osv. Da modulære enheder kan prissættes til specifikke psykologiske prispoint, er sælgere mindre tilbøjelige til at tilsidesætte modulpriserne, hvilket reducerer antallet af NSR-annoncer.

løser problemet, at alle annoncer ikke oprettes ens. Annoncører indser forskellige fordele for annoncer i forskellige størrelser. Liniehastigheder udleder, at værdien er en lineær funktion af rummet. Forskning har vist, at dette ikke er tilfældet. Skal vi citere forskningen?

forenkler og forbedrer layout/Udseende. Læserskare undersøgelser har vist, at læserne foretrækker en renere, rod‐fri layout. Modulær reklame kan forbedre avisens overordnede udseende og dermed forbedre oplevelsen for læseren.

forbedrer effektiviteten af reklamer. Modulære enheder giver en forenklet stabling tilgang til reklamer. Ikke-modulær annoncestabling resulterer derimod ofte i et rodet udseende, der potentielt devaluerer en annoncørs indhold.

moduler kan prissættes for at tilskynde til størrelsesopgraderinger. Ved hjælp af et ikke‐lineært forhold mellem annoncens størrelse og prisen kan Aviser skabe økonomiske incitamenter for annoncører til at opføre sig på måder, der gør deres annoncer mere effektive og samtidig gør papiret lettere at læse. For eksempel opkræver en præmie for side eller halv side dominerende annoncer vil afskrække deres brug.

brug af moduler kan give mulighed for mere fuldstændigt at fange farvepræmier. Mange aviser har foretaget betydelige investeringer i deres farvefaciliteter, da de konstant stræber efter at forbedre deres værditilvækst hos annoncører. Desværre bruges farve i mange tilfælde som et forhandlingsværktøj, og præmier kan diskonteres eller overdrives helt. Brug af farvemoduler, der er prissat separat fra deres B&Modmoduler, kan forbedre rentabiliteten ved mere fuldt ud at fange fordelene ved denne værditilvækst.

mange aviser bruger allerede modulær reklame, især inden for det europæiske marked, som gradvist bliver standardiseret med mindre formater (dvs.Berliner, tabloid/compact formater). Selvom begrebet modulær prisfastsættelse har eksisteret i et stykke tid, har mange aviser stadig et lunkent svar på det. Kan modulær reklame virkelig øge indtægterne? Ville annoncører spotte den manglende fleksibilitet til at bestemme deres egne annoncestørrelser? Der er bestemt modstridende synspunkter om fordelene ved denne praksis.

fra vores erfaring mener vi at skifte til modulær reklame er mest effektiv i følgende situationer:

  1. når der er en større ændring i papirets format. Mange europæiske papirer har reduceret sidestørrelsen for at reducere udskrivningsomkostningerne og tilfredsstille læserskare præferencer; et par nordamerikanske aviser har fulgt trop. Men med en reduktion i papirstørrelse kommer en reduktion i den samlede afstamning pr. Line-rate stigninger kan være en vanskelig samtale med annoncører og agenturer. Som mange europæiske papirer har opdaget, kan modulær reklame hjælpe med at undgå disse hindringer ved at forenkle udbuddet. Uanset fysiske sidedimensioner viser moduler, der sælges som en procentdel af sidedækningen (f.eks. 1/8 side, kursside), ingen prisændringer, hvis avisformatet ændres.
  2. når linjehastigheder justeres igen med ændringer i kolonnebredder og højder. Med en aldrende læserskare overvejer mange aviser at flytte til færre kolonner samt muligheden for at øge skriftstørrelser. I lighed med nedskæringer af sidedimensioner resulterer kolonnereduktioner og færre linjer pr.kolonne også i et samlet fald i afstamning pr. Linjesatser skal øges for at redde indtægter, hvilken, igen, kan være en vanskelig samtale med annoncører. Mens i dette tilfælde, de fysiske annoncedimensioner og nettopris for annoncører kan forblive de samme, der er stadig opfattelsen af, at linjesatser stiger. Modulær prisfastsættelse hjælper med at fjerne det negative indtryk, der ellers kunne have været forbundet med stigninger i disse linjesatser.
  3. når der er flere konkurrenter, der vedtager modulær reklame. Hvis flere aviser overgår til standardmodulære størrelser, vil annoncører producere annoncemateriale, der passer til standardmoduler. Forskellige banebredder er en hindring. At sælge annoncer baseret på værdi ikke størrelse er den anden. Modulær reklame er almindelig på det europæiske marked. Hvis, imidlertid, dit papir er den ensomme ulv, modulær prisfastsættelse kan være til stede nogle yderligere udfordringer. Annoncører vil kræve en introduktion til den nye tilgang, og kan i første omgang se det som mere kompleks i forhold til dagens line‐rate strukturer.

den største udfordring, vi ser, er, at selv industristandardmoduler i betragtning af forskellige pressestørrelser ikke betyder industristandardstørrelser. Annoncører klager over, at de stadig har brug for at justere annoncekopi, så de passer til modulerne i forskellige papirer. Vi mener, at dette er et område, hvor Brancheforeningen kunne hjælpe.

hvorvidt din organisation skal overgå til modulær reklame afhænger i sidste ende af din virksomhedsstrategi, langsigtede mål og en vurdering af risici og fordele (dvs., investering overvejelser for fakturering og regnskabssystemer ændringer). Modulær reklame er muligvis ikke for alle, men de, der beslutter at implementere den, bør tage en streng analytisk tilgang for at sikre, at modulstørrelser er omhyggeligt udvalgt og godt prissat, og at de giver mulighed for vækst og samtidig minimerer økonomiske risici.

opbygning af den modulære Prissætningskøreplan

opbygning af en køreplan er et glimrende udgangspunkt for at sikre, at vejen til implementering er fri for både vejspærringer og flaskehalse. Processen begynder med en vision, definere mål og målsætninger, og opbygge kort‐ og langsigtede tidslinjer. Det er kritisk på dette tidspunkt at engagere ledelses-og kategorymanager-teams fuldt ud af to grunde: de kan hjælpe med at skabe forståelse for modelleringen og analysen; og de er nødt til at købe ind i den samlede proces, da de i sidste ende vil sælge de modulære satskort. Jo højere deltagelse af reklameledere er, desto større er sandsynligheden for en vellykket implementering.

pic8

Initieringsfasen er afgørende, da den hjælper med at bestemme muligheden for at implementere modulært design baseret på estimeret økonomisk tilbagebetaling og strategisk analyse. Ud over de strategiske overvejelser, der er stillet ovenfor, er det vigtigt at forstå: hvor meget vil det koste at ændre fakturerings -, regnskabs-og citeringssystemerne? Vil omkostningsbesparelser og potentiel omsætningsvækst ved hjælp af modulær prisfastsættelse give rigelig investeringsafkast (ROI)? Planlægnings – og designfasen integrerer ledelsesmæssig feedback samt modulær modellering for at optimere rentabiliteten, estimere og minimere risikoen og udvikle det ønskede modulære ratekort. Implementeringsfasen involverer ændringer i forskellige systemer (fakturering, regnskab og salgscitater) samt opdateringer af marketingmateriale, kommunikation (salgsmeddelelse og plan for at overvinde indvendinger) og salgstræning. Dette er også en vigtig fase til at kommunikere både internt og eksternt om overgangen til modulære satskort. Den sidste fase er kontrol, overvågning og forbedring. Der er altid hikke, og som mange modulbaserede aviser opdagede, var det nødvendigt at foretage ændringer i nogle segmenter for at stræbe efter forbedring og opretholde sunde annoncørforhold.

behovet for Modulanalyse: Hvad sker der med indtægter og rentabilitet?

i hele planlægnings-og designfasen er det vigtigt at forstå annoncørernes aktuelle og historiske købsadfærd for at udvikle en lydprognosemodel, der analyserer mulige adfærdsændringer med modulær prisfastsættelse (figur 2). Under denne proces, aviser bliver nødt til at tage fat på centrale spørgsmål inden for modellen, herunder:

  • hvordan forventes kunder at migrere fra uendelige fleksible annoncestørrelser til faste modulstørrelser?
  • Hvordan vil modulprispoint påvirke købsbeslutninger fra et modul til det næste?
  • hvad er virkningen af at begrænse antallet af tilgængelige moduler?
  • hvad hvis antallet af tilgængelige moduler varierer efter sektion eller efter sideplaceringer (f. eks. er kun en halv eller hel side tilgængelig for side A3)?
  • hvordan påvirker modulstørrelser kategorier (f. eks., automotive, film distributører, små detailhandlere)?
  • Hvordan vil modulære priser påvirke dine ankerlejere (dvs. store kontraktkonti)?
  • Hvad er den bedste tilgang til at vurdere de bedste, forventede og værst tænkelige scenarier?
  • hvilke konti vil medføre prisstigninger, og hvilke vil drage fordel af prisfald (vinder & taber analyse)?

pic9

pic9

det er vigtigt at involvere ledelsesteamet såvel som kategoriledere i planlægnings-og designfasen. Udover at hjælpe med at besvare ovenstående nøglespørgsmål, kategoriledere vil give meget nødvendig feedback og stemme yderligere bekymringer, som ellers kunne have været overset under modulhastighedsudviklingen.

fra vores modelleringserfaring har vi fundet det meget nyttigt at modellere bedste, forventede og værst tænkelige scenarier. Såvel, toplinjeovervejelser identificeret i Initieringsfasen kan hjælpe med at styre dine modelleringsscenarier. For eksempel: ønsker du at bryde lige med modulære priser? Drive yderligere profit vækst? Øge annoncefrekvensen? I disse tilfælde er en prisstrategi direkte relateret til dine forretnings-og kategoristrategier.

modulære prisstrategier

der er flere tilgange til modulær prisfastsættelse; hvilken der fungerer bedst afhænger af avisens kundebase og strategi.

mulighed 1: Hold det enkelt med lineær modulær prisfastsættelse

lineær modulær prisfastsættelse opretholder et prisformat svarende til det, der bruges med linjefrekvenspriser. Uanset annoncestørrelsen beregnes det samlede skyldige beløb ved at gange linjesatsen med linjetællingen. Forskellen med modulær prisfastsættelse er imidlertid, at annoncøren kun har et udvalgt antal annoncestørrelsesindstillinger at vælge imellem.

pic10

pic10

fordelene ved denne teknik inkluderer muligheden for at administrere annoncestørrelser (f.eks. begrænse “page buster” – annoncer) og indirekte tilskynde kunderne til at opgradere til større størrelser. En begrænsning for denne tilgang er, at moduler ikke modtager psykologiske prispoint, da disse er afhængige af lineære prispoint.

denne prisstrategi kan være nyttig, hvis der er alvorlige bekymringer om annoncørens tilbageslag fra at ændre grundlæggende linjesatser, eller hvis der er et ønske om at bruge en trinvis tilgang til modulær prisfastsættelse, mens du stadig bruger et priskoncept for linjesats. Men så, hvorfor overveje at gøre dette i første omgang? Dette er et klassisk eksempel på at være “hverken fisk eller høns”, da papiret ikke fuldt ud drager fordel af en modulær strategi (dvs.prisfastsættelse for værdi), og alligevel opgiver det nogle af fordelene ved en linjeprisstrategi (dvs. fleksibilitet).

Mulighed 2: Ved hjælp af en kombination af Linjepriser og modulære priser

til tider kan en modulær avis vælge at fortsætte med at tilbyde linjeprisindstillinger, hvis der er en stærk modstand fra annoncører til overgangen til modulære enheder. En canadisk national avis tilbyder en modulær / line‐rate kombination (betegnet “MALs” defineret som modulære Agatlinjer), der bruger modulstørrelser, mens de stadig prissætter sine generelle satskort med standardlinjepriser. Denne tilgang kan tilskynde kunderne til at bruge et format med fast størrelse, mens de stadig bruger linjepriser som referenceprispunkt.

styrken ved denne mulighed er, at den flytter til modulopbygget, mens den stadig giver kunder, der ønsker unikke størrelser, adgang til dem. Problemet er, at dette bremser implementeringen af moduler og skaber inerti blandt kunder og salgsstyrken, som måske føler, at hvis de klager nok, vil virksomheden trække sig tilbage på sit modulære initiativ.

en måde at overvinde denne modstand på er at opkræve en præmie for enhver ikke‐standardstørrelse (dvs.ikke et modul). Dette giver annoncører mulighed for selv at bestemme, om værdien af et ikke‐standardmodul er det værd.

dette kan dog skabe problemer med store kunder, der er vant til at få det, de ønsker (dvs.størrelse og pris). Vær derfor parat til at forhandle med kontraktkunder, der føler stærkt om deres behov for fleksibilitet.

ved at holde modulopbygget intakt for alle undtagen de største kunder, vil aviser høste fordelene ved det for en stor del af deres forretning.

Mulighed 3: Brug af Optimeringskurver til at bestemme Modulpriser

brugen af modulære priskurver (figur 4) vil sandsynligvis være et vigtigt interessepunkt for mange, der planlægger at implementere modulære formater. Nøglespørgsmål vil opstå ved at bruge forskellige kurver, herunder: hvordan prissætter man optimalt modulenheder for at sikre, at der er vækst i omsætning, rentabilitet, og annoncestørrelser? Eller, fra et økonomisk risikosynspunkt, man kan spørge: Hvordan kan modulpriser bruges til at sikre, at der ikke er noget fald i annoncestørrelser og intet fald i frekvenser, samtidig med at det sikres, at annoncører forbliver loyale langsigtede kunder? Det er vigtigt at gøre brug af modellering og analytiske færdigheder for at bestemme en optimal modulær kurve, der bedst afspejler forventede kundereaktioner.

en spændende og unik tilgang, modulære kurver kræver et “paradigmeskift” for at tænke ud over standardlinjehastigheder. Hvert modul behandles nu som om det var sit eget produkt med sine egne prispoint, der imødekommer specifikke annoncørsegmenter og adfærd. I dette tilfælde vil en annonce på en side ikke nødvendigvis blive prissat som en hel side; den vil blive prissat for at tilskynde til opgraderinger med nogle annoncører, samtidig med at man forhindrer nedskæringer med andre.

nøglen til at forstå, hvilke modulære kurver der fungerer bedst, er at forstå, hvordan dine annoncører køber i dag, og forudse, hvordan de vil købe med de nye modulære formater. Ikke alle aviser er ens, og ikke alle annoncører er ens. Hvad der fungerer for en avis er muligvis ikke relevant for en anden.

figur 4: Fælles modulære priskurver

pic11

pic11

det er vigtigt at indse, at forskellige kurver driver forskellige adfærd. Hvilken adfærd du vil køre, afhænger i sidste ende af din nuværende kontobase. Måske som et lille fællesskabspapir, du vil tilskynde til flere halv-og helsides annoncer. I dette tilfælde kan Multi-kurven være en gunstig mulighed—at give rabatter for halv-og helsides moduler, mens premium‐pricing nabomoduler. Eller måske er der behov for at lokke mindre annoncører til at øge deres annoncestørrelser. Den omvendte bue kan give det incitament, der er nødvendigt for at tilskynde til opgraderinger af annoncestørrelse til minimale inkrementelle priser. Uanset hvilken modulstrategi du bruger, er det vigtigt at modellere og analysere, hvordan konti potentielt vil reagere på dine nye moduldesign og ratestruktur. Fra vores erfaring, vi har fundet det meget nyttigt at bruge forskellige reaktionsområder, der giver det bedste, forventet, og værst tænkelige resultat.

pic12

pic12

Premium-prissætning specifikke moduler (aka “Page Busters”)

en af fordelene ved modulær prisfastsættelse, bemærket i de indledende bemærkninger, er potentialet til at tilskynde til ønskede annoncestørrelser, mens de modvirker uønskede, såsom “page busters.”En sidebuster defineres som en annonce med en omkostningsmulighed for at tage premium-plads, der kunne have været tildelt større annoncer (dvs.helsides annoncer). Mange annoncører bruger sidebustere, fordi de opfatter, at en næsten helsides annonce giver samme værdi som en helsides annonce og til en lavere pris. Nogle annoncører vil hævde, at sidebustere giver mere værdi, da disse annoncer normalt grænser op til redaktionelt indhold. For annoncører åbner dette muligheden for, at flere læsere vil gennemgå deres annonceindhold. For avisen, imidlertid, det kan betyde at give afkald på en reklame med højere indtægter på hele siden på denne side, især inden for premium‐sideplaceringer, der inkluderer Afsnit A.

ved premium-pris side-buster moduler, aviser kan stadig tillade annoncører at vælge denne særlige størrelse (et alternativ er at fjerne dette modul option helt), men modulet er prissat til at tage højde for muligheden omkostningerne ved sådanne annoncer. Det ville være vanskeligt at opkræve en sådan præmie ved hjælp af standardlinjesatser, hvilket styrker fordelene ved modulær prisfastsættelse. En anden fordel for premium-pricing side busters er, at det opfordrer annoncører til at opgradere til helsides annoncer til en tilsyneladende lille inkrementel pris.

pic13

pic13

Farve Moduler: en mulighed for at optimere din værdi-Add

mange line-rate kort i øjeblikket pris farve ved hjælp af en præmie (f.eks +20%) eller et fast gebyr beløb (f. eks $8,000, uanset annoncestørrelse). Der er fordele og ulemper ved begge tilgange. Premium-procenter hjælper med at fange nogle ekstra farveindtægter med mindre annoncer, men som de fleste annonceadministratorer er opmærksomme på, kan de tilsidesættes (NSR) eller bruges som forhandlingshåndtag. Alternativt kan faste farvegebyrer fange store indtægtsbeløb med større farveannoncer, men se bort fra potentialet til at fange farvegebyrer hos mindre annoncører. At vælge at prisfarve moduler kan hjælpe med at overvinde nogle af disse ulemper.

som mange europæiske aviser har opdaget, kan modulær reklame give en betydelig mulighed for mere fuldt ud at fange værdien af farve. Et stort belgisk papir har taget en interessant tilgang, der indebærer at bruge to prispoint for samme modulære størrelse: et prispoint for B&B og det andet for farve (Figur 7). Endnu vigtigere er kurverne, der bruges til B&B og farve, forskellige, hvilket driver forskellige købsadfærd for B & B og farveannoncører. Dette anerkender forskelle i B & B og farve købsadfærd; en velbygget model vil faktor i begge scenarier for fuldt ud at optimere både omsætning og rentabilitet.

pic14

pic14

yderligere analytiske overvejelser

mange standardlinjekortkort (dvs.National, detail, lokal detailhandel) har ændrede satser for særlige kategorier. Priser kan endda indirekte justeres med præmier og rabatter baseret på værditilbud eller incitamenter til at drive bestemt annonceadfærd (f.eks. Der er mange løftestænger, der kan påvirke standardlinjepriser, og det er vigtigt at adressere alle disse og relaterede kort med modificeret sats, når man vurderer modulær prisfastsættelse. Fra vores erfaring, disse håndtag kan let overses under den modulære planlægningsproces, og vil kræve detaljeret analyse og gennemtænkte planer for at sikre, at de stemmer overens med modulære strategier. En liste over potentielle overvejelser inkluderer:

  • Frekvensprogrammer
  • Pick-up-programmer
  • unikke moduler (f.eks. bannere foran, øresnegle, dobbeltvogne osv.)
  • sideplacering (f.eks. Side 3, sektion bagside osv.)
  • sidegarantipræmier
  • ugedag prissætning
  • områdepriser
  • kontrakter
  • særlige paraplyundersektioner
  • Sektionspriser
  • Datterselskabspriser (alle ombord med samme format?)

Implementeringsovervejelser

overgang til modulær prisfastsættelse er en betydelig virksomhed, da dens indvirkning vil strække sig langt ud over reklameafdelingen. Fakturering, citering og regnskabssystemer skal opdateres, hvilket vil påvirke hele organisationen. Disse implikationer skal overvejes i planlægnings-og designfasen for at sætte realistiske forventninger til tidslinjer.

Stræb efter at “holde det enkelt.”Gør det så let som muligt for dine kunder at forstå overgangen fra linjebaseret prisfastsættelse til modulbaseret prisfastsættelse. Send materiale ud inden lanceringen af de nye strukturer. Afsæt tid til at diskutere dette i god tid med nøglekunder. Husk, at hvis kunderne finder det alt for forvirrende at forstå de nye kontroller og prisstrukturer, handler de andre steder.

en mulighed er at oprette en brugervenlig lommeregner og gøre den tilgængelig på din hjemmeside. Mange håndtag kan påvirke prisfastsættelsen, herunder modulær størrelse enhed, frekvens, kategori, sektion. Der vil være et krav om hurtigt og nemt at beregne prisfastsættelsen for en bestemt modulær enhed.

Identificer de kategorier, der er i fare. Visse kategorier vil udgøre en højere risiko end andre (f.eks. nationalregnskaber, filmdistributører). Selvfølgelig, hvis et helt segment af kunder eller en særlig stor truer med at trække deres støtte fra papiret på grund af modulopbygget, så bliver du nødt til at vise en vis fleksibilitet. Disse risici kan normalt forventes, og der kan udarbejdes beredskabsplaner for at forberede sig på sådanne situationer.

Træn dit personale til at sælge den modulære “værdihistorie.”Værdien af papiret er primært inden for rækkevidde og kvalitet af publikum, det bringer til annoncører. Modular er en diskussion, der normalt forekommer meget senere i salgsprocessen, når annoncøren er overbevist om fordelene ved reklame med dit papir. Nøglen til at sikre en jævn overgang til modulopbygget er at forberede salgsteamet ordentligt. Hvis de er undskyldende og mangler tillid til modulære, vil de være mindre succesrige med at sælge det.

Forbered en plan for håndtering af kundereaktioner. I en perfekt verden ville modulær implementering blive modtaget med smil og komplimenter fra alle annoncører. Men virkeligheden er, at der vil være nogle annoncører, der vil være trætte af forandring og vil klage. Imidlertid kan klager faktisk ses som” muligheder”, hvis du har en gennemtænkt plan, der lytter til og adresserer deres bekymringer. I dette tilfælde er det nøglen at kunne sælge den modulære “værdihistorie”. Det er også nødvendigt at behandle spørgsmål som “hvad er din interne eskaleringsplan?”eller” er der et mønster i klagerne, der fremhæver en risiko i visse kategorier?”for at reducere overraskelser og minimere tab af kunder.

Tag dig tid til at lytte til og træne dine kunder. Før implementering kan det være en fordel at teste vandet ved at få feedback om dine modulære designs fra forskellige annoncører. At lytte til dine kunder kan hjælpe dig med at foretage justeringer, hvor det er nødvendigt, og forklare koncepter, der kan opfattes negativt af dem. Uddannelse af kunder er også afgørende for at sikre, at der ikke er nogen forvirring om, hvordan de bestemmer deres prisfastsættelse (online-regnemaskiner hjælper med at fjerne kompleksitet).

afsluttende bemærkninger

modulær prisfastsættelse giver mulighed for forbedret overskud og driftseffektivitet. I betragtning af at det er vanskeligt at opbygge en relateret værdihistorie, dvs.at annoncører vil drage fordel af modulær reklame, vil det være en hård salg. Mens modular tilbyder potentialet i standard annoncestørrelser i teorien, i praksis betyder det utal af sidestørrelser, at annoncører stadig sandsynligvis bliver nødt til at variere deres indhold for at passe til modulerne i forskellige papirer. Modular kan være en succes, når der er lederskab for at skabe standardisering. I Europa kom lederskab som papirer konverteret til et markant andet sideformat (Berliner presser). En klient skubbede videre, fordi de troede, at de kunne bruge deres indflydelse til at føre resten af deres branche til at følge. Med lokal Detailannoncering kan dit papir have den lederposition, der er nødvendig for at implementere modulopbygget på det lokale kort. Hvis forholdene er rigtige, reduceres omkostningerne til at tjene, en enklere salgsmeddelelse, fremme effektiv annoncøradfærd og potentielt mindre diskontering for at gøre implementeringen af en modulær annoncestruktur til et mål, der er værd at forfølge.