모듈형 가격 책정 백서

“모듈형 광고를 구현하는 데 가장 큰 장애물은
가 미지의 세계로 향하는 것에 대한 두려움입니다. 이러한 두려움은 사운드 모델링 및
분석을 사용하여 극복 할 수있을뿐만 아니라 관리 팀 및 고객과 협력하여
잘 생각하고 효과적인 모듈 식 요율표를 개발할 수 있습니다.”

‐가격 솔루션(주).

소개-개시 단계

“우리는 어디에서 개선 할 수 있습니까?”신문 산업 내에서 변화에 대한 책임을 선도하는 질문입니다. 이 가격 책정 관행과 관련된 이점 및 위험에 대한 의견의 차이에도 불구하고 모듈 형 광고는 종종 그러한 토론의 주제입니다. ‘모듈형’이라는 용어 자체는 광고 공간이 고정된 단위 크기(모듈)를 기반으로 제공됨을 나타내며,광고주가 라인 요금 가격 전략을 사용하여 광고 크기를 선택할 수 있는 무한한 유연성을 제공합니다. 그래서 왜 신문 광고 크기에 대 한 광고주의 옵션을 제한 하 고 싶은 것,요청할 수 있습니다?

모듈식 가격 책정에서는 여러 가지 이점을 볼 수 있습니다.

은 라인 요금에 대한 대체 가격 책정 전략을 제공합니다. 라인 요금 가격 전략은 종종 연간 증가(예:4-5%)에 속합니다. 이는 광고주가 시간이 지남에 따라 더 작고 덜 효과적인 광고 크기를 구매함에 따라 장기적인”캐치‐22″에 기여합니다. 반면에 모듈 식 가격 책정은 각 모듈 단위를 별도의 제품 제공으로 책정 할 수 있습니다. 모든 모듈이 동일한 인터넷 라인 가격 포인트를 수신 할 필요는 없습니다; 이 경우 다른 구매 행동을 유도하기 위해 다른 모듈의 가격을 책정 할 수 있기 때문에 새로운 가격 책정 전략이 사용되고 있습니다.

원하는 광고 크기를 장려하고 원하지 않는 광고 크기를 줄입니다. 즉,특정 위치가 전체 페이지 광고를 대신 수용 할 수 있다면 수익 손실 기회를 의미합니다. 모듈 형 레이아웃은 원치 않는 크기에 대한 프리미엄을 청구하거나 생략 할 수있는 기회를 제공합니다.

는 비용 구조를 낮추고 그리고/또는 효율성을 개량합니다. 모듈 형 레이아웃은 레이아웃 및 판매 프로세스를 단순화하여 비용을 절감하고 내부 자원을보다 효율적으로 사용할 수 있습니다.

사전 가격 티켓/비표준 요금을 줄일 가능성. 영업 담당자는 종종 라인 요율 계산으로 인한 순 합계를 반올림하여 송장 금액을 무시할 수 있습니다. 이는 종종 색상,페이지 보장,섹션 보험료 등을 포함하는 부가 가치 오퍼링의 영향을 숨기기 때문입니다. 모듈 단위는 특정 심리적 가격대에서 가격이 책정 될 수 있기 때문에 영업 담당자는 모듈 가격을 무시하는 경향이 적습니다.

은 모든 광고가 평등하게 만들어지지 않는다는 문제를 해결합니다. 광고주는 크기가 다른 광고에 대해 다양한 이점을 실현합니다. 라인 속도는 값이 공간의 선형 함수라는 것을 추론합니다. 연구는 이것이 사실이 아니다는 것을 보여주었습니다. 우리는 연구를 인용 할 필요가 있습니까?

레이아웃/모양을 단순화하고 개선합니다. 독자층 조사는 독자가 더 깨끗하고 혼란없는 레이아웃을 선호하는 것으로 나타났습니다. 모듈 광고는 신문의 전반적인 외관을 강화할 수 있어,따라서 독자를 위한 경험을 개량하.

광고의 효과를 향상시킵니다. 모듈 단위는 광고를 단순화된 겹쳐 쌓이는 접근을 제공합니다. 반면 비모듈 광고 스택은 종종 광고주의 콘텐츠를 잠재적으로 평가 절하하는 어수선한 모양을 만듭니다.

모듈은 크기 업그레이드를 장려하기 위해 가격이 책정 될 수 있습니다. 광고의 크기와 가격 사이 비선형 관계를 사용하여,신문은 그들의 광고를 효과적인 시키고 동시에 종이를 읽게 쉽게 하는 방법으로 행동하기 위하여 광고주를 위한 재정적인 동기유발을 창조할 수 있다. 예를 들면 페이지 또는 절반 페이지 지배적인 광고를 위해 프리미엄을 위탁해서 그들의 사용을 낙담할 것이다.

모듈을 사용하면 색상 프리미엄을 더욱 완벽하게 캡처 할 수 있습니다. 많은 신문 그들은 지속적으로 그들의 광고주와 가치 추가 개선 하기 위해 노력 하 고 그들의 색깔 시설에 상당한 투자를 만들었습니다. 불행히도,많은 경우에,색깔은 교섭 공구로 이용되고,프리미엄은 완전히 할인되거나 지나치게 쟁이질 수 있다. 모듈 대응 제품과 별도로 가격이 책정된 컬러 모듈을 사용하면 이 부가 가치의 이점을 더욱 완벽하게 포착하여 수익성을 향상시킬 수 있습니다.

많은 신문들이 이미 모듈식 광고를 사용하고 있으며,특히 유럽 시장에서는 더 작은 형식(즉,베를린,타블로이드/소형 형식)으로 점차 표준화되고 있다. 그러나,모듈식 가격의 개념은 잠시 동안 주변 되었습니다,비록 많은 신문 아직도 그것에 미지근한 응답. 모듈 형 광고가 진정으로 수익을 높일 수 있습니까? 광고주는 자신의 광고 크기를 결정할 수있는 유연성 부족을 비웃을까요? 이 관행의 이점에 대해 확실히 상충되는 관점이 있습니다.

우리의 경험에서,우리는 모듈 형 광고로 전환하는 것은 다음과 같은 상황에서 가장 효과적이라고 생각합니다:

  1. 용지의 형식에 큰 변화가있을 때. 많은 유럽 신문 인쇄 비용을 절감 하 고 독자층 환경 설정;만족 페이지 크기를 축소 했다 몇 북미 신문 소송을 따랐다. 그러나 용지 크기의 감소와 함께 페이지 당 총 계보의 감소 온다—라인 속도가 그에 따라 증가하지 않는 한 수익 손실에 대한 조리법. 라인 속도 증가는 광고주 및 대행사와 어려운 대화가 될 수 있습니다. 많은 유럽 논문이 발견 한 바와 같이,모듈 형 광고는 제공을 단순화하여 이러한 장애물을 피할 수 있습니다. 실제 페이지 크기에 관계없이 페이지 커버리지의 백분율로 판매되는 모듈(예:1/8 페이지,1/8 페이지,1/8 페이지)은 신문 형식이 변경 될 경우 가격 변경이 표시되지 않습니다.
  2. 열 너비와 높이에 대한 변경으로 라인 속도를 다시 정렬 할 때. 노후화 독자층으로,많은 신문은 증가 글꼴 크기의 가능성아울러 몇몇 란으로,이동하는 사려하고 있다. 페이지 크기를 축소하는 것과 마찬가지로 열을 줄이고 열당 줄을 줄이면 페이지당 계보가 전반적으로 떨어집니다. 회선 비율은,다시,광고주와 가진 어려운 대화일 수 있는 수익을 회수하기 위하여 증가될 필요가 있을 것입니다. 이 경우 광고주의 실제 광고 차원과 순 가격은 동일하게 유지될 수 있지만 회선 요금이 증가하고 있다는 인식이 여전히 존재합니다. 모듈식 가격 책정은 이러한 회선 요금 인상과 관련된 부정적인 인상을 제거하는 데 도움이 됩니다.
  3. 모듈 광고를 채택하는 몇몇 경쟁자가 있을 때. 더 많은 신문이 표준 모듈 크기로 전환되면 광고주는 표준 모듈에 맞게 광고 자료를 제작합니다. 웹 너비가 다른 것은 하나의 장애물입니다. 값이 아닌 크기에 따라 광고를 판매하는 것은 다른 것입니다. 모듈 형 광고는 유럽 시장에서 일반적입니다. 그러나 종이가 고독한 늑대 인 경우 모듈 식 가격은 몇 가지 추가 과제가 될 수 있습니다. 광고주는 새로운 접근 방식에 대한 소개가 필요하며 처음에는 오늘날의 라인 속도 구조에 비해 더 복잡하다고 생각할 수 있습니다.

우리가 보는 가장 큰 도전은 다른 프레스 크기가 주어지면 업계 표준 모듈조차도 업계 표준 크기를 의미하지 않는다는 것입니다. 광고주 불평 그들은 여전히 다른 논문의 모듈에 맞게 광고 사본을 조정 해야 합니다. 우리는 이것이 기업 협회가 도울 수 있던 지역이라고 믿습니다.

조직이 모듈형 광고로 전환해야 하는지 여부는 궁극적으로 기업 전략,장기 목표,위험 및 혜택 평가(예:,청구 및 회계 시스템 변경에 대한 투자 고려 사항). 모듈형 광고는 모두를 위한 것이 아니지만,이를 구현하기로 결정한 사람들은 모듈 크기가 신중하게 선택되고 가격이 책정되며 재무 위험을 최소화하면서 성장 기회를 제공하기 위해 엄격한 분석적 접근 방식을 취해야 합니다.

모듈식 가격 로드맵 구축

로드맵을 구축하는 것은 구현 경로에 장애물과 병목 현상이 없도록 하기 위한 훌륭한 출발점입니다. 이 프로세스는 비전,목표 및 목표 정의,단기 및 장기 타임 라인 구축으로 시작됩니다. 이 시점에서 관리 및 범주 관리자 팀을 완전히 참여시키는 것은 두 가지 이유,즉 모델링과 분석에 대한 이해를 도울 수 있으며 궁극적으로 모듈식 요율표를 판매하기 때문에 전체 프로세스를 구매해야 합니다. 광고 관리자의 참여가 높을수록 성공적인 구현의 가능성이 커집니다.

pic8

시작 단계는 예상 재무 회수 및 전략적 분석을 기반으로 모듈 식 설계를 구현할 가능성을 결정하는 데 도움이되므로 중요합니다. 위에 제기 하는 전략적 고려 사항 외에도 이해 하는 것이 중요 하다:얼마나 청구,회계,및 인용 시스템을 변경 하는 데 드는 비용? 비용 절감 및 잠재적인 수익 성장 투자(투자 수익)에 충분 한 수익을 제공 하는 모듈형 가격을 사용 하 여? 계획 및 설계 단계에서는 경영 피드백과 모듈식 모델링을 통합하여 수익성을 최적화하고 위험을 추정 및 최소화하고 원하는 모듈식 요율표를 개발합니다. 구현 단계에는 다양한 시스템(청구,회계 및 판매 인용)의 변경뿐만 아니라 마케팅 자료,커뮤니케이션(이의 제기 극복을위한 판매 메시지 및 계획)및 영업 교육의 업데이트가 포함됩니다. 이 단계는 모듈식 요율표로의 전환에 대해 내부 및 외부에서 모두 통신하는 핵심 단계이기도 합니다. 마지막 단계는 제어,모니터링 및 개선입니다. 이 딸꾹질은 항상,그리고 많은 모듈 형 기반 신문 발견,개선을 위해 노력하고 건강한 광고주 관계를 유지하기 위해 일부 세그먼트를 변경할 필요가 있었다.

모듈식 분석의 필요성:수익과 수익성은 어떻게 되는가?

계획 및 설계 단계 전반에 걸쳐 모듈식 가격 책정을 통해 가능한 행동 변화를 분석하는 건전한 예측 모델을 개발하기 위해서는 광고주의 현재 및 과거 구매 행동을 이해하는 것이 중요합니다(그림 2). 이 과정에서 신문은 다음을 포함하여 모델 내의 주요 질문을 해결해야합니다:

  • 고객은 끊임없이 유연한 광고 크기에서 고정 모듈 크기로 어떻게 마이그레이션 할 것으로 예상됩니까?
  • 모듈 가격대가 한 모듈에서 다음 모듈로 구매 결정에 어떤 영향을 미칩니 까?
  • 사용 가능한 모듈의 수를 제한하면 어떤 영향이 있습니까?
  • 사용 가능한 모듈의 수가 섹션 또는 페이지 위치에 따라 달라지면 어떻게 해야 합니까?
  • 모듈 크기가 카테고리에 미치는 영향(예:,자동,영화 분배자,작은 소매상인)?
  • 모듈식 가격 책정은 앵커 테넌트(즉,대규모 계약 계정)에 어떤 영향을 줍니까?
  • 최고,예상 및 최악의 시나리오를 평가하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
  • 어떤 계좌가 가격 인상을 초래하고,가격 인하를 통해 어떤 혜택을 받을 것인가(승자&패자 분석)?

pic9

pic9

그것은 계획 및 설계 단계에서 관리 팀뿐만 아니라 카테고리 관리자를 포함하는 것이 필수적이다. 위의 주요 질문에 대답하는 데 도움 외에,카테고리 관리자는 그렇지 않으면 모듈 속도 개발 중에 간과되었을 수 있습니다 많은 필요한 피드백과 음성 추가 문제를 제공 할 것입니다.

모델링 경험을 통해 최상의 시나리오,예상 시나리오 및 최악의 시나리오를 모델링하는 것이 매우 유용하다는 것을 발견했습니다. 또한 시작 단계에서 식별된 외형 고려 사항은 모델링 시나리오를 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들면:당신은 모듈 식 가격도 깰 찾고 계십니까? 추가 이익 성장을 주도합니까? 광고 빈도 증가? 이러한 경우 가격 책정 전략은 비즈니스 및 카테고리 전략과 직접 관련이 있습니다.

모듈식 가격 책정 전략

모듈식 가격 책정에는 여러 가지 접근 방식이 있으며,가장 적합한 방법은 신문의 고객 기반과 전략에 따라 달라집니다.

옵션 1:선형 모듈식 가격 책정으로 단순하게 유지

선형 모듈식 가격 책정은 회선 요금 가격 책정과 함께 사용되는 것과 유사한 가격 책정 형식을 유지합니다. 광고 크기에 관계없이 총 지불 금액은 라인 요율에 라인 수를 곱하여 계산됩니다. 그러나 모듈식 가격 책정의 차이점은 광고주가 선택할 수 있는 광고 크기 옵션만 선택한다는 점입니다.

pic10

pic10

이 기술의 장점은 광고 크기를 관리하는 기능(예:”페이지 버스터”광고 제한)과 고객이 더 큰 크기로 업그레이드하도록 간접적으로 장려하는 기능을 포함합니다. 이 접근법의 한계는 모듈이 선형 가격대에 의존하기 때문에 심리적 가격 포인트를받지 못한다는 것입니다.

이 가격 책정 전략은 기본 회선 요금 변경으로 인한 광고주의 반발에 대해 심각한 우려가 있거나 회선 요금 유형 가격 개념을 계속 사용하면서 모듈식 가격 책정에 대한 단계적 접근 방식을 사용하려는 경우 유용할 수 있습니다. 그런데,왜 처음에 이런 일을 고려? 이 논문은 모듈 식 전략(즉,가치에 대한 가격 책정)으로부터 완전히 혜택을받지 못하지만 라인 가격 책정 전략(즉,유연성)의 이점 중 일부를 포기하고 있기 때문에”물고기 나 새도 아닙니다”라는 고전적인 예입니다.

옵션 2: 회선 요금과 모듈 형 요금의 조합을 사용하여

때때로 모듈 형 신문은 광고주로부터 모듈 형 단위로의 전환에 대한 강한 저항이있는 경우 회선 요금 옵션을 계속 제공 할 수 있습니다. 캐나다 국립 신문은 모듈/라인 속도 조합을 제공합니다(라고”말,”모듈 형 마노 라인으로 정의)여전히 표준 회선 요금과 일반 요금 카드의 가격을 책정하면서 모듈 크기를 사용. 이 방법을 사용하면 고객이 회선 요금을 참조 가격대로 사용하는 동안 고정 크기 형식을 사용하도록 유도할 수 있습니다.

이 옵션의 장점은 모듈식으로 이동하면서 고유한 크기를 원하는 고객이 액세스할 수 있다는 것입니다. 문제는이 모듈의 구현을 느리게하고 고객과 그들이 충분히 불평하는 경우,이 회사는 모듈 이니셔티브에 다시 끌어 것을 느낄 수 있습니다 영업 인력 사이의 관성을 생성한다는 것입니다.

이 저항을 극복하는 한 가지 방법은 비표준 크기(즉,모듈이 아님)에 대해 프리미엄을 충전하는 것입니다. 이를 통해 광고주는 비표준 모듈의 가치가 그만한 가치가 있는지 여부를 스스로 결정할 수 있습니다.

그러나 이것은 그들이 원하는 것을 얻는 데 익숙한 대규모 고객(즉,크기 및 가격)에 문제를 일으킬 수 있습니다. 따라서 유연성에 대한 필요성에 대해 강하게 느끼는 계약 고객과 협상 할 준비를하십시오.

가장 큰 고객을 제외한 모든 고객을 위해 모듈을 그대로 유지함으로써 신문은 비즈니스의 많은 부분을 위해 그 혜택을 얻을 것입니다.

옵션 3: 최적화 곡선을 사용하여 모듈 가격 결정

모듈 가격 곡선의 사용(그림 4)은 모듈 형식을 구현하려는 많은 사람들에게 주요 관심 대상이 될 것입니다. 주요 질문은 다음과 같은 다양한 곡선을 사용하여 발생합니다:어떻게 하나 최적의 가격 모듈 단위는 수익,수익성 및 광고 크기의 성장이 보장 하는가? 또는,금융 위험 관점에서,하나는 요청할 수 있습니다: 광고주가 충성도가 높은 장기 고객으로 유지되도록 하는 동시에 광고 크기 감소 및 빈도 감소가 없도록 모듈 가격을 어떻게 사용할 수 있습니까? 예상 고객 반응을 가장 잘 반영하는 최적의 모듈형 곡선을 결정하기 위해서는 모델링 및 분석 기술을 활용하는 것이 중요합니다.

흥미롭고 독특한 접근 방식 인 모듈 형 곡선은 표준 라인 속도를 넘어서 생각하기 위해”패러다임 전환”이 필요합니다. 각 모듈은 이제 특정 광고주 세그먼트 및 행동에 맞는 자체 가격대와 함께 자체 제품 인 것처럼 취급됩니다. 이 경우,3 페이지 광고는 반드시 전체 페이지의 3 페이지 광고로 가격이 책정되지 않습니다;그것은 다른 사람과 소형화를 방지하면서 일부 광고주와 업그레이드를 장려하기 위해 가격이 책정됩니다.

어떤 모듈러 곡선이 가장 잘 작동하는지 이해하는 열쇠는 광고주가 현재 구매하는 방식을 이해하고 새로운 모듈 형식으로 구매하는 방식을 예측하는 것입니다. 모든 신문이 같은 것은 아니며 모든 광고주가 같은 것은 아닙니다. 한 신문에 대 한 작품 다른 적용 되지 않을 수 있습니다.

그림 4: 일반적인 모듈 식 가격 곡선

pic11

pic11

다른 곡선이 다른 행동을 유도한다는 것을 깨닫는 것이 중요합니다. 운전하려는 동작은 궁극적으로 현재 계정 기반에 따라 달라집니다. 아마도 작은 커뮤니티 용지로,당신은 더 많은 반 및 전체 페이지 광고를 장려 할 수 있습니다. 이 경우 다중 곡선은 유리한 옵션 일 수 있습니다-반 및 전체 페이지 모듈에 대한 할인을 제공하는 동안 프리미엄 가격 이웃 모듈. 또는 그들의 광고 크기를 증가하기 위하여 더 작은 광고주를 유혹하는 어쩌면 필요 있는다. 리버스 보우는 최소한의 증분 가격으로 광고 크기 업그레이드를 장려하는 데 필요한 인센티브를 제공 할 수 있습니다. 사용하는 모듈 전략에 관계없이 계정이 새 모듈 설계 및 속도 구조에 어떻게 반응할지를 모델링하고 분석하는 것이 중요합니다. 우리의 경험에서,우리는 최고,예상 및 최악의 결과를 제공하는 다양한 반응 범위를 사용하는 것이 매우 유용하다는 것을 발견했습니다.

pic12

pic12

프리미엄 가격 특정 모듈(일명”페이지 동무”)

모듈 형 가격의 장점 중 하나는,개회사에서 언급,같은 원치 않는 사람을 낙담하면서 원하는 광고 크기를 장려 할 수있는 잠재력이다”페이지 동무.”페이지 버스터는 더 큰 광고(즉,전체 페이지 광고)에 할당되었을 수있는 프리미엄 공간을 확보 할 수있는 비용 기회가있는 광고로 정의됩니다. 많은 광고주는 거의 전체 페이지 광고가 전체 페이지 광고에 동등한 가치를 제공하고 저렴한 가격으로 제공한다는 것을 인식하기 때문에 페이지 버스터를 사용합니다. 일부 광고주는 이러한 광고는 일반적으로 편집 내용과 접해 있기 때문에 페이지 동무가 더 많은 가치를 제공 주장 할 것이다. 광고주를 위해,이것은 독자가 더 그들의 광고 내용을 숙독할 가능성을 연다. 신문의 경우,그러나,그 페이지 내에서 높은 수익 전체 페이지 광고를 삼가고 의미 할 수있다,특히 섹션을 포함 프리미엄 페이지 위치 내에서.

프리미엄 가격 책정 페이지-버스터 모듈에 의해,신문은 여전히 광고주들이 이 특정한 크기를 선택하도록 허용할 수 있지만(대안은 이 모듈 옵션을 완전히 제거하는 것이다),모듈은 그러한 광고들의 기회 비용을 설명하기 위해 가격이 책정된다. 표준 회선 요금을 사용하여 이러한 프리미엄을 청구하는 것은 어려울 것이므로 모듈 식 가격 책정의 장점을 강화합니다. 프리미엄 가격 페이지 동무의 또 다른 장점은 겉으로는 작은 증분 가격에 전체 페이지 광고로 업그레이드 광고주를 장려한다는 것입니다.

pic13

pic13

컬러 모듈: 부가 가치를 최적화할 수 있는 기회

현재 프리미엄(예:+20%)또는 고정 수수료 금액(예:광고 크기에 관계없이$8,000)을 사용하여 많은 라인 요율표의 색상 가격을 책정합니다. 두 가지 접근 방식 모두 장단점이 있습니다. 프리미엄 백분율은 작은 광고로 몇 가지 추가 색상 수익을 캡처하는 데 도움이,하지만 대부분의 광고 관리자는 알고,그들은 대체 할 수 있습니다()또는 협상 레버로 사용. 또는 고정 색상 요금은 더 큰 색상 광고로 큰 수익 금액을 캡처 할 수 있지만 더 작은 광고주에서는 색상 요금을 캡처 할 수있는 잠재력을 무시할 수 있습니다. 색상 모듈 가격을 선택하면 이러한 단점 중 일부를 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다.

유럽의 많은 신문들이 발견했듯이,모듈식 광고는 색의 가치를 더욱 완벽하게 포착할 수 있는 중요한 기회를 제공할 수 있다. 하나의 큰 벨기에 종이는 동일한 모듈 크기에 대해 두 가지 가격대를 사용하는 흥미로운 접근 방식을 취했습니다. 더 중요한 것은,비&와 컬러에 사용되는 곡선이 다르기 때문에 비&와 컬러 광고주의 구매 행동이 다르다는 것이다. 잘 구축 된 모델은 수익과 수익성을 완전히 최적화하기 위해 두 시나리오 모두에서 고려 될 것입니다.

pic14

pic14

추가 분석 고려 사항

많은 표준 회선 요금 카드(예:국가,소매점,지역 소매점)에는 특별 범주에 대한 요금이 수정되었습니다. 특정 광고 행동(예:광고 빈도 개선)을 유도하기 위해 가치 제공 또는 인센티브를 기반으로 보험료 및 할인으로 요금을 간접적으로 조정할 수도 있습니다. 표준 회선 요율에 영향을 줄 수 있는 많은 지렛대가 있으며,모듈식 가격 책정을 평가할 때 이러한 모든 요율표와 관련 수정 요율표를 해결하는 것이 중요합니다. 우리의 경험에 비추어 볼 때,이러한 레버는 모듈 식 계획 프로세스 중에 쉽게 간과 될 수 있으며,모듈 식 전략과 올바르게 정렬되도록 상세한 분석과 잘 생각한 계획이 필요합니다. 잠재적 고려 사항 목록은 다음과 같습니다:

  • 주파수 프로그램
  • 픽업 프로그램
  • 고유 모듈(예:전면 섹션 배너,귀 러그,이중 트럭 등)
  • 페이지 위치(예:3 페이지,섹션 뒷 페이지 등)2168>
  • 페이지 보증 보험료
  • 요일(다우)가격
  • 지역 가격
  • 계약
  • 특별 우산 하위 섹션
  • 단면 가격
  • 자회사 신문 가격(모두 같은 형식으로 보드에?)

구현 고려 사항

모듈 식 가격 책정으로 전환하는 것은 그 영향이 광고 부서를 훨씬 넘어서기 때문에 중요한 사업입니다. 청구,견적 및 회계 시스템을 업데이트해야하며 이는 전체 조직에 영향을 미칩니다. 이러한 의미는 계획 및 설계 단계에서 타임라인에 대한 현실적인 기대치를 설정하기 위해 고려해야 합니다.

“단순하게 유지하십시오.”고객이 라인 기반 가격 책정에서 모듈 형 기반 가격 책정으로의 전환을 가능한 한 쉽게 이해할 수 있도록하십시오. 새로운 구조를 발사하기 이전에 물자를 발송하십시오. 중요한 클라이언트와 이것을 잘 미리 토론하는 시간을 곁에 두십시요. 고객이 새로운 통제와 가격 구조를 이해하는 것이 지나치게 혼란 스럽다면 다른 곳에서 쇼핑 할 것입니다.

한 가지 옵션은 사용하기 쉬운 계산기를 만들어 웹 사이트에서 사용할 수 있도록하는 것입니다. 모듈 형 크기 단위,빈도,카테고리,섹션을 포함하여 많은 레버가 가격 책정에 영향을 줄 수 있습니다. 빠르고 쉽게 특정 모듈 단위에 대한 가격을 계산하는 요구 사항이있을 것이다.

위험에 처한 범주를 식별합니다. 특정 카테고리는 다른 카테고리보다 위험이 높습니다(예:국가 계정,영화 배포자). 분명히 고객의 전체 세그먼트 또는 특히 큰 세그먼트가 모듈로 인해 용지에서 지원을 철회하겠다고 위협한다면 약간의 유연성을 보여 주어야합니다. 이러한 위험은 일반적으로 예상 할 수 있으며 이러한 상황에 대비하기 위해 비상 계획을 세울 수 있습니다.

모듈러”가치 이야기를 판매하도록 직원을 교육하십시오.”종이의 가치는 광고주에게 가져오는 경청자의 범위 그리고 질에 1 차적으로 있다. 모듈 광고주가 너의 종이에 광고의 이득의 납득되면 하자마자,흔하게 판매 과정안에 매우 늦게 생기는 면담은 이다. 모듈로의 원활한 전환을 보장하는 열쇠는 영업 팀을 적절하게 준비하는 것입니다. 그들이 사과하고 모듈에 대한 자신감이 부족하다면,그들은 그것을 판매하는 데 덜 성공적 일 것입니다.

고객 반응을 처리 할 계획을 준비하십시오. 완벽한 세계에서 모듈 형 구현은 모든 광고주의 미소와 칭찬으로 수신 될 것입니다. 그러나 현실은 변화의 지치고 넋두리할 것이다 몇몇 광고주 있을 것이다 이다. 그러나,불만 실제로 볼 수 있습니다”기회”잘 생각 아웃 계획을 수신 하 고 그들의 우려를 해결 하는 경우. 이 경우 모듈 식”가치 이야기”를 판매 할 수있는 것이 중요합니다. 또한”내부 에스컬레이션 계획은 무엇입니까?”또는”특정 범주의 위험을 강조하는 불만 사항에 패턴이 있습니까?”놀라움을 줄이고 고객의 손실을 최소화하기 위해.

고객의 말을 듣고 훈련하는 시간을 가지십시오. 구현하기 전에 다양한 크기의 광고주로부터 모듈 식 디자인에 대한 피드백을 받아 물 테스트를 수행하는 것이 유용 할 수 있습니다. 고객의 의견을 경청하면 필요한 경우 조정을 수행하고 고객이 부정적으로 인식 할 수있는 개념을 설명하는 데 도움이 될 수 있습니다. 고객 교육은 또한 가격 결정 방법에 대한 혼란이 없도록 하는 데 중요합니다(온라인 계산기는 복잡성을 제거하는 데 도움이 됩니다).

마감 비고

모듈식 가격 책정은 수익 및 운영 효율성 향상을 위한 기회를 제공합니다. 그러나,광고주 모듈형 광고에서 혜택을 받을 것 이다 즉,관련 가치 이야기를 구축 하기 어려운,그것은 힘든 판매 될 것입니다. 모듈화는 이론상 표준 광고 크기의 잠재력을 제공하지만 실제로는 페이지 크기가 무수하다는 것은 광고주가 다른 논문의 모듈에 맞게 콘텐츠를 변경해야 한다는 것을 의미합니다. 표준화를 만들 수있는 리더십이 때 모듈 형은 성공이 될 수 있습니다. 유럽에서는 지도력이 현저하게 다른 페이지 형식으로 변환 된 논문으로 나타났습니다(베를린 프레스). 한 고객은 자신의 영향력을 사용하여 나머지 산업을 이끌 수 있다고 믿었 기 때문에 앞서 나갔습니다. 광고하는 국부적으로 소매에,당신의 종이는 국부적으로 카드에 모듈을 실행하기 위하여 필요로 한 지도력 위치가 있을지도 모른다. 조건이 맞다면,게재 비용 절감,더 간단한 판매 메시지,효과적인 광고주 행동 촉진 및 잠재적으로 할인 감소가 결합되어 모듈 형 광고 구조의 구현을 추구 할 가치가있는 목표로 만듭니다.