Modular Prising White Paper

» det største hinderet for å implementere modulær annonsering er frykten for
å gå inn i det ukjente. Denne frykten kan overvinnes ved hjelp av lydmodellering og
analyse, samt engasjerende med ledelsesteam og kunder for å utvikle et
godt gjennomtenkt og effektivt modulært priskort.»

– Prisløsninger Ltd.

Innledning-Initieringsfasen

» Hvor kan vi forbedre oss?»er et spørsmål som leder ansvaret for endring innen avisbransjen. Modulær annonsering er ofte et tema for slike diskusjoner, til tross for forskjeller i meninger om fordelene og risikoen forbundet med denne prispraksis. Begrepet «modulært» i seg selv indikerer at annonseplass tilbys basert på faste enhetsstørrelser( moduler), i motsetning til å gi uendelig fleksibilitet for annonsører å velge hvilken som helst annonsestørrelse ved hjelp av linjeprisstrategier. Så hvorfor skulle en avis ønske å begrense annonsørens valg for annonsestørrelser, spør du kanskje?

Vi ser En rekke fordeler Med Modulære Priser:

Gir en alternativ prisstrategi til linje priser. Linjeprisstrategier faller ofte inn i en årlig økning(f. eks. 4-5%). Dette bidrar til den langsiktige «catch‐22» som annonsører kjøpe mindre, mindre effektive annonsestørrelser over tid. Modulær prising, derimot, tillater hver modulenhet å bli priset som et eget produkttilbud. Ikke alle moduler trenger å motta samme netto linjepris; i dette tilfellet, en ny prisstrategi brukes, siden ulike moduler kan være priset for å drive ulike innkjøp atferd.

Oppfordrer til ønskede annonsestørrelser og motvirker uønskede annonsestørrelser. «Page busters» kan ofte ta premium annonseplasseringer, spesielt innenfor Seksjon » A. » det betyr en tapt inntektsmulighet hvis det aktuelle stedet kunne ha plassert en helsides annonse i stedet. Modulære oppsett gir en mulighet til å belaste en premie for eller utelate slike uønskede størrelser.

Senker kostnadsstrukturen og / eller forbedrer effektiviteten. Modulære oppsett kan bidra til å forenkle både layout og salgsprosessen, redusere kostnader og gjøre mer effektiv bruk av interne ressurser.

Potensial til å redusere pre-priced billetter / Ikke-Standard Priser (NSR). Selgere kan ofte overstyre fakturabeløp ved å avrunde netto totaler som følge av linjekursberegninger (F.eks.nsr en annonse til $4000, i motsetning til $4,244. 26 beregnet ved hjelp av linjepriser). NSR-annonser kan undergrave forretningsanalyser fordi de ofte skjuler virkningen av verdiøkende tilbud som inkluderer farge,sidegarantier, Del a-premier osv. Fordi modulære enheter kan prises til bestemte psykologiske prispunkter, er selgere mindre tilbøyelige til å overstyre modulprisen, noe som reduserer antall nsr-annonser.

Løser problemet med at alle annonser ikke er skapt like. Annonsører innser forskjellige fordeler for annonser av forskjellige størrelser. Linjepriser utlede at verdien er en lineær funksjon av plass. Forskning har vist at dette ikke er tilfelle. Trenger vi å sitere forskningen?

Forenkler og forbedrer layout / utseende. Leserundersøkelser har indikert at leserne foretrekker en renere, ryddig layout. Modulær annonsering kan forbedre avisens generelle utseende, og dermed forbedre opplevelsen for leseren.

Forbedrer effektiviteten av annonser. Modulære enheter gir en forenklet stabling tilnærming for reklame. Ikke-modulær annonsestablering, derimot, resulterer ofte i et rotete utseende som potensielt devaluerer en annonsørs innhold.

Moduler kan bli priset for å oppmuntre størrelse oppgraderinger. Ved å bruke et ikke‐lineært forhold mellom annonsestørrelsen og prisen, kan aviser skape økonomiske insentiver for annonsører til å oppføre seg på måter som vil gjøre annonsene deres mer effektive og samtidig gjøre papiret lettere å lese. For eksempel lade en premie for side eller halv side dominerende annonser vil fraråde deres bruk.

ved hjelp av moduler kan gi en mulighet til mer fullstendig fange farge premier. Mange aviser har gjort betydelige investeringer i sine farge fasiliteter som de kontinuerlig streber etter å forbedre sin verdiøkning med annonsører. Dessverre, i mange tilfeller, farge brukes som et forhandlingsverktøy, og premier kan diskonteres eller over‐ridd helt. Ved å bruke fargemoduler som er priset separat fra Deres B & W – modulmodeller, kan du forbedre lønnsomheten ved å utnytte fordelene med denne verdiøkningen mer fullstendig.

Mange aviser bruker allerede modulær reklame, spesielt Innen Det Europeiske markedet, som gradvis blir standardisert med mindre formater (Dvs.Berliner, tabloid/compact formater). Men selv om begrepet modulære priser har eksistert en stund, mange aviser har fortsatt en lunken svar på det. Kan modulær annonsering virkelig øke inntektene? Ville annonsører scoff på mangel på fleksibilitet til å bestemme sine egne annonsestørrelser? Det er definitivt motstridende synspunkter om fordelene med denne praksisen.

fra vår erfaring tror vi at bytte til modulær annonsering er mest effektiv i følgende situasjoner:

  1. Når det er en stor endring i formatet på papiret. Mange europeiske aviser har redusert sidestørrelsen for å redusere utskriftskostnadene og tilfredsstille lesernes preferanser; noen Få Nordamerikanske aviser har fulgt etter. Men med en reduksjon i papirstørrelse kommer en reduksjon i total avstamning per side-en oppskrift på tapte inntekter med mindre linjesatsene økes tilsvarende. Linjeøkninger kan være en vanskelig samtale med annonsører og byråer. Som Mange europeiske aviser har oppdaget, kan modulær annonsering bidra til å unngå disse hindringene ved å forenkle tilbudet. Uavhengig av fysiske sidedimensjoner, vil moduler som selges i prosent av sidedekning (f.eks. 1/8 side, ¼ side) ikke vise noen prisendring hvis avisformatet endres.
  2. når linjesatsene justeres på nytt med endringer i kolonnebredder og høyder. Med en aldrende lesere vurderer mange aviser å flytte til færre kolonner, samt muligheten for å øke skriftstørrelsene. I likhet med nedbemanning sidedimensjoner, kolonne reduksjoner og færre linjer per kolonne også resultere i en samlet nedgang i avstamning per side. Linjepriser må økes for å redde inntekter, som igjen kan være en vanskelig samtale med annonsører. Selv om de fysiske annonsedimensjonene og nettoprisene for annonsører i dette tilfellet kan forbli de samme, er det fortsatt en oppfatning at linjeprisene øker. Modulære priser bidrar til å fjerne det negative inntrykket som ellers kunne ha vært forbundet med økninger til disse linjeprisene.
  3. når det er flere konkurrenter vedta modulær annonsering. Hvis flere aviser går over til standardmodulære størrelser, vil annonsører produsere annonsematerialer som samsvarer med standardmoduler. Ulike webbredder er en hindring. Selge annonser basert på verdi ikke størrelse er den andre. Modulær annonsering er vanlig i Det Europeiske markedet. Hvis, derimot, papiret er lone wolf, modulære priser kan være til stede noen ekstra utfordringer. Annonsører vil kreve en introduksjon til den nye tilnærmingen, og kan i utgangspunktet se den som mer kompleks sammenlignet med dagens linjestrukturer.

den største utfordringen vi ser er at gitt forskjellige pressestørrelser, vil selv industristandardmoduler ikke bety industristandardstørrelser. Annonsører klager over at de fortsatt trenger å justere annonsekopi for å passe modulene i forskjellige papirer. Vi tror Dette er et område Der Bransjeforeningen kan hjelpe.

hvorvidt organisasjonen skal gå over til modulær annonsering, vil i siste instans avhenge av bedriftens strategi, langsiktige mål og en vurdering av risiko og fordeler (dvs., investeringshensyn for fakturerings-og regnskapssystemer endres). Modulær annonsering er kanskje ikke for alle, men de som bestemmer seg for å implementere det, bør ta en streng analytisk tilnærming for å sikre at modulstørrelsene er nøye utvalgt og godt priset, og at de gir mulighet for vekst samtidig som finansiell risiko minimeres.

Å Bygge Det Modulære Priskartet

Å Bygge et veikart er et utmerket utgangspunkt for å sikre at veien til implementering er fri for både veisperringer og flaskehalser. Prosessen starter med en visjon, definere mål og målsettinger, og bygge kortsiktige og langsiktige tidslinjer. Det er kritisk på dette punktet å fullt engasjere ledelse og categorymanager team, av to grunner: de kan bidra til å bringe en forståelse til modellering og analyse; og de trenger å kjøpe inn den samlede prosessen, siden de til slutt vil selge modulære rate kort. Jo høyere deltakelse av annonseringsforvaltere, desto større er sannsynligheten for en vellykket implementering.

pic8

Initieringsfasen er avgjørende, da den bidrar til å bestemme muligheten for å implementere modulær design, basert på estimert økonomisk tilbakebetaling og strategisk analyse. I tillegg til de strategiske hensyn som stilles ovenfor er det viktig å forstå: Hvor mye vil det koste å endre fakturering, regnskap, og sitering systemer? Vil kostnadsbesparelser og potensiell inntektsvekst ved hjelp av modulære priser gi god avkastning på investeringen (ROI)? Planleggings – Og Designfasen integrerer ledelsesmessige tilbakemeldinger, samt modulær modellering, for å optimalisere lønnsomhet, estimere og minimere risiko, og utvikle det ønskede modulære rentekortet. Implementeringsfasen innebærer endringer i ulike systemer (fakturering, regnskap og salg sitering), samt oppdateringer av markedsføringsmateriell, kommunikasjon (salgsmelding og plan for å overvinne innvendinger) og salgsopplæring. Dette er også et viktig stadium for å kommunisere både internt og eksternt om overgangen til modulære priskort. Den siste fasen Er Kontroll, Overvåke Og Forbedre. Det er alltid hikke, og som mange modulære aviser oppdaget, var det nødvendig å gjøre endringer i enkelte segmenter for å streve for forbedring og opprettholde sunne annonsørforhold.

Behovet For Modulær Analyse: Hva Skjer Med Inntekter og Lønnsomhet?

I Planleggings-og Designfasen er det viktig å forstå annonsørens nåværende og historiske innkjøpsatferd for å utvikle en lydprognosemodell som analyserer mulige atferdsendringer med modulær prising (Figur 2). I løpet av denne prosessen, aviser må ta opp viktige spørsmål innenfor modellen, herunder:

  • Hvordan forventes kundene å migrere fra uendelige fleksible annonsestørrelser til faste modulstørrelser?
  • hvordan vil modulprispunkter påvirke kjøpsbeslutninger fra en modul til den neste?
  • hva er virkningen av å begrense antall tilgjengelige moduler?
  • hva om antall tilgjengelige moduler varierer etter seksjon eller sideplasseringer (f. eks. er Bare en halv eller full side tilgjengelig For Side A3)?
  • hvordan påvirker modulstørrelser kategorier (f. eks., bilindustri, filmdistributører, små forhandlere)?
  • hvordan vil modulære priser påvirke anker leietakere (dvs. store kontrakt kontoer)?
  • Hva er den beste tilnærmingen til å vurdere beste, forventede og verste scenarier?
  • Hvilke kontoer vil medføre prisøkninger, og som vil dra nytte av prisreduksjoner (Vinner & Taperanalyse)?

pic9

pic9

det er viktig å involvere både ledergruppen og kategorilederne i Planleggings-Og Designfasen. Foruten å bidra til å svare på de ovennevnte sentrale spørsmål, kategori ledere vil gi muchneeded tilbakemelding og stemme flere bekymringer som ellers ville ha blitt oversett i løpet av modulen rate utvikling.

fra vår modellerfaring har vi funnet det svært nyttig å modellere beste, forventede og verste scenarier. I tillegg kan topplinjehensyn som er identifisert i Startfasen, bidra til å styre modelleringsscenariene dine. For eksempel: er du ute etter å bryte selv med modulære priser? Drive ekstra fortjeneste vekst? Øke ad frekvens? I disse tilfellene, en prisstrategi er direkte relatert til din bedrift og kategori strategier.

Modulære Prisstrategier

det er flere tilnærminger til modulære priser; hvilken som fungerer best vil avhenge av avisens kundebase og strategi.

Alternativ 1: Gjør Det Enkelt Med Lineær Modulær Prising

Lineær modulær prising opprettholder et prisformat som ligner det som brukes med linjepris. Uavhengig av annonsestørrelsen beregnes det totale beløpet du skylder, ved å multiplisere linjesatsen med antall linjer. Forskjellen med modulær prising er imidlertid at annonsøren bare har et utvalgt antall annonsestørrelsesalternativer å velge mellom.

pic10

pic10

Fordelene med denne teknikken er muligheten til å administrere annonsestørrelser (f.eks. begrense «page buster» – annonser), og indirekte oppfordre kundene til å oppgradere til større størrelser. En begrensning for denne tilnærmingen er at modulene ikke mottar psykologiske prispunkter siden disse er avhengige av lineære prispunkter.

denne prisstrategi kan være nyttig hvis det er alvorlige bekymringer om annonsør tilbakeslag fra endre basic line priser, eller hvis det er et ønske om å bruke en faset tilnærming til modulære priser mens du fortsatt bruker en line-rate-type priser konsept. Men så, hvorfor vurdere å gjøre dette i første omgang? Dette er et klassisk eksempel på å være «verken fisk eller fugl», siden papiret ikke fullt ut drar nytte av en modulær strategi (dvs.prising for verdi), og likevel gir det opp noen av fordelene med en linjeprisstrategi (dvs. fleksibilitet).

Alternativ 2: Ved Å Bruke En Kombinasjon Av Linjepriser Og Modulære Priser

til tider, kan en modulær avis velge å fortsette å tilby linjepriser hvis det er sterk motstand fra annonsører til overgangen til modulære enheter. En Kanadisk nasjonal avis tilbyr en modulær / line-rate kombinasjon (betegnet «MALs», definert som Modulære Agatlinjer) som bruker modulstørrelser mens de fortsatt priser sine generelle rentekort med standard linjepriser. Denne tilnærmingen kan oppmuntre kunder til å bruke et format med fast størrelse mens de fortsatt bruker linjepriser som referansepris.

styrken til dette alternativet er at det flyttes til modulbasert, samtidig som kunder som vil ha unike størrelser, får tilgang til dem. Problemet er at dette bremser implementeringen av moduler og skaper treghet blant kunder og salgsstyrken, som kanskje føler at hvis de klager nok, vil selskapet trekke seg tilbake på sitt modulære initiativ.

En måte å overvinne denne motstanden på er å belaste en premie for en ikke-standard størrelse(dvs. ikke en modul). Dette gjør det mulig for annonsører å bestemme seg selv om verdien av en ikke‐standardmodul er verdt det.

dette kan imidlertid skape problemer med store kunder som er vant til å få det de vil ha(dvs. størrelse og pris). Derfor, være forberedt på å forhandle med kontraktskunder som føler sterkt om deres behov for fleksibilitet.

ved å holde modulær intakt for alle, men de største kundene, vil aviser høste fordelene av det for en stor del av sin virksomhet.

Alternativ 3: Bruk Av Optimaliseringskurver For Å Bestemme Modulpriser

bruk av modulære priskurver (Figur 4) vil trolig være et hovedpunkt av interesse for mange som planlegger å implementere modulære formater. Viktige spørsmål vil oppstå ved å bruke ulike kurver, inkludert: Hvordan gjør en optimalt prismodulenheter for å sikre at det er vekst i inntekter, lønnsomhet og annonsestørrelser? Eller, fra et økonomisk risikosynspunkt, kan man spørre: Hvordan kan modulpriser brukes for å sikre at det ikke er noen nedgang i annonsestørrelser og ingen fall i frekvenser, samtidig som annonsørene forblir lojale langsiktige kunder? Det er viktig å benytte seg av modellering og analytiske ferdigheter for å bestemme en optimal modulær kurve som best reflekterer forventede kundereaksjoner.

en spennende og unik tilnærming, modulære kurver krever et «paradigmeskifte» for å tenke utover standard linjepriser. Hver modul behandles nå som om det var sitt eget produkt, med egne prispunkter som imøtekommer bestemte annonsørsegmenter og atferd. I dette tilfellet vil en ¼ ‐sideannonse ikke nødvendigvis bli priset som ¼ av en fullside; det vil bli priset for å oppmuntre til oppgraderinger med noen annonsører mens du forhindrer nedskalering med andre.

nøkkelen til å forstå hvilke modulære kurver som fungerer best, er å forstå hvordan annonsørene dine kjøper i dag, og forutse hvordan de vil kjøpe med de nye modulære formatene. Ikke alle aviser er de samme, og ikke alle annonsører er de samme. Hva som fungerer for en avis kan ikke være aktuelt for en annen.

Figur 4: Vanlige Modulære Priskurver

pic11

pic11

Det er viktig å innse at ulike kurver drive ulike atferd. Hvilken atferd du vil kjøre, vil til slutt avhenge av din nåværende kontobase. Kanskje som et lite fellesskapspapir, vil du oppmuntre til flere halv‐og helsides annonser. I dette tilfellet Kan Multi-Kurven være et gunstig alternativ-gi rabatter for halv-og helsidemoduler mens premium-prising nabomoduler. Eller kanskje det er behov for å lokke mindre annonsører til å øke annonsestørrelsene. Omvendt Bue kan gi insentiv som trengs for å oppmuntre annonsestørrelsesoppgraderinger til minimale inkrementelle priser. Uansett hvilken modulstrategi du bruker, er det viktig å modellere og analysere hvordan kontoer potensielt vil reagere på din nye moduldesign og prisstruktur. Fra vår erfaring har vi funnet det svært nyttig å bruke varierende spekter av reaksjoner som gir et best, forventet og verste utfall.

pic12

pic12

Premium-Prising Spesifikke Moduler (aka «Side Busters»)

en av fordelene med modulære priser, bemerket i åpnings bemerkninger, er potensialet til å oppmuntre ønskede annonsestørrelser mens nedslående uønskede seg, for eksempel » side busters.»En side buster er definert som en annonse med en kostnad mulighet for å ta premium plass som kunne ha blitt allokert til større annonser (dvs.helsides annonser). Mange annonsører bruker side busters fordi de oppfatter at en nesten helsides annonse gir lik verdi til en helsides annonse, og til en lavere pris. Noen annonsører vil hevde side busters gi mer verdi, siden disse annonsene er vanligvis grenser med redaksjonelt innhold. For annonsører åpner dette muligheten for at flere lesere vil lese annonseinnholdet. For avisen, derimot, det kan bety avkall en høyere inntekt helsides reklame innenfor den siden, spesielt innenfor premium side steder som inkluderer Seksjon A.

ved premium-pricing page-buster-moduler kan aviser fortsatt tillate annonsører å velge denne størrelsen (et alternativ er å fjerne dette modulalternativet helt), men modulen er priset for å ta hensyn til mulighetskostnaden for slike annonser. Det ville være vanskelig å lade en slik premie ved hjelp av standard linjepriser, og dermed forsterke fordelene med modulære priser. En annen fordel til premium-prising side busters er at det oppfordrer annonsører til å oppgradere til helsides annonser på en tilsynelatende liten inkrementell pris.

pic13

pic13

Fargemoduler: En Mulighet Til Å Optimalisere Verdiøkningen Din

Mange linjekortpriser for øyeblikket farge med en premie (f. eks. +20%) eller et fast avgiftsbeløp (f. eks. $8000, uavhengig av annonsestørrelse). Det er fordeler og ulemper med begge tilnærminger. Premium-prosenter bidrar til å fange opp ekstra fargeinntekter med mindre annonser, men som de fleste annonseansvarlige er klar over, kan DE overstyres (NSR) eller brukes som forhandlingsspak. Alternativt kan faste fargegebyrer fange opp store inntektsbeløp med større fargeannonser, men se bort fra potensialet for å fange fargegebyrer hos mindre annonsører. Velge å pris farge moduler kan bidra til å overvinne noen av disse ulempene.

som Mange europeiske aviser har oppdaget, kan modulær annonsering gi en betydelig mulighet til å fange verdien av farge mer fullstendig. En Stor Belgisk papir har tatt en interessant tilnærming som innebærer å bruke to prispoeng for samme modulære størrelse: ett prispunkt For B & W, Og Den andre for farge (Figur 7). Enda viktigere, kurvene som brukes Til B & W Og farge er forskjellige, og dermed kjører forskjellige innkjøpsadferd for B &W Og fargeannonsører. Dette erkjenner forskjeller I B & W Og farge innkjøp atferd; en godt bygget modell vil faktor i begge scenarier for å optimalisere både inntekter og lønnsomhet.

pic14

pic14

Ytterligere Analytiske Hensyn

Mange standard linjekortkort (Dvs. Nasjonale, Detaljhandel, Lokal Detaljhandel) har endret priser for spesielle kategorier. Priser kan til og med indirekte justeres med premier og rabatter basert på verditilbud eller insentiver for å drive bestemt annonseatferd (f.eks. forbedre annonsefrekvensen). Det er mange spaker som kan påvirke standard linje priser, og det er viktig å ta opp alle disse og relaterte endret rate kort når du vurderer modulære priser. Fra vår erfaring kan disse spakene lett overses under den modulære planleggingsprosessen, og vil kreve detaljert analyse og gjennomtenkte planer for å sikre at de samsvarer riktig med modulære strategier. En liste over mulige hensyn inkluderer:

  • Frekvens programmer
  • Pick-up programmer
  • Unike moduler (f. eks front-delen bannere, øret kabelsko, doble lastebiler, etc.)
  • sideplassering (F. eks. side 3, seksjon tilbake side, etc.)
  • side garanti premie
  • ukedag (DOW) priser
  • Sone priser
  • Kontrakter
  • spesielle paraply sub-seksjoner
  • Seksjonspriser
  • Datterselskap avis priser (alle om bord med samme format?)

Implementeringshensyn

Overgang til modulær prising er en betydelig oppgave, siden virkningen vil strekke seg langt utover annonseringsavdelingen. Fakturerings -, siterings-og regnskapssystemer må oppdateres, noe som vil påvirke hele organisasjonen. Disse implikasjonene må vurderes i Planleggings – Og Designfasen for å sette realistiske forventninger til tidslinjer.

Forsøk å » holde det enkelt.»Gjør det så enkelt som mulig for kundene dine å forstå overgangen fra linjebasert prising til modulbasert prising. Send ut materiale før lansering av nye strukturer. Sett av tid til å diskutere dette godt på forhånd med viktige kunder. Husk at hvis kundene synes det er for forvirrende å forstå de nye kontrollene og prisstrukturene, handler de andre steder.

ett alternativ er å lage en enkel å bruke kalkulator og gjøre den tilgjengelig på nettstedet ditt. Mange spaker kan påvirke prisingen, inkludert modulær størrelse enhet, frekvens, kategori, seksjon. Det vil være et krav om å raskt og enkelt beregne prisingen for en bestemt modulær enhet.

Identifiser kategoriene i fare. Visse kategorier vil utgjøre en høyere risiko enn andre (F. Eks. Nasjonalregnskap, Filmdistributører). Selvfølgelig, hvis et helt segment av kunder eller en spesielt stor en truer med å trekke sin støtte fra papiret på grunn av modulær, må du vise litt fleksibilitet. Disse risikoene kan vanligvis forventes og beredskapsplaner laget for å forberede seg på slike situasjoner.

Tren dine ansatte til å selge den modulære » value story.»Verdien av papiret er først og fremst i rekkevidden og kvaliteten på publikum det bringer til annonsører. Modular er en diskusjon som vanligvis skjer mye senere i salgsprosessen, når annonsøren er overbevist om fordelene med annonsering med papir. Nøkkelen til å sikre en jevn overgang til modulær er å forberede salgsteamet riktig. Hvis de er unnskyldende og mangler tillit til modulær, vil de være mindre vellykkede i å selge den.

Forbered en plan for å håndtere kundereaksjoner. I en perfekt verden vil modulær implementering bli mottatt med smiler og komplimenter fra alle annonsører. Men realiteten er at det vil være noen annonsører som vil være lei av endring og vil klage. Klager kan imidlertid faktisk bli sett på som» muligheter » hvis du har en godt gjennomtenkt plan som lytter til og adresserer deres bekymringer. I dette tilfellet er det viktig å kunne selge den modulære «value story». Det er også nødvendig å ta opp spørsmål som » Hva er din interne eskaleringsplan?»eller» Er det et mønster i klagerne som fremhever en risiko i visse kategorier ?»for å redusere overraskelser og minimere tap av kunder.

Ta deg tid til å lytte til og trene kundene dine. Før implementering kan det være fordelaktig å teste vannet ved å få tilbakemelding om modulære design fra ulike størrelse annonsører. Lytte til kundene dine kan hjelpe deg med å gjøre justeringer der det trengs og forklare konsepter som kan bli negativt oppfattet av dem. Opplæring av kunder er også avgjørende for å sikre at det ikke er forvirring om hvordan de bestemmer prisingen (online kalkulatorer bidrar til å fjerne kompleksitet).

Avsluttende Bemerkninger

Modulære priser gir en mulighet for forbedret fortjeneste og driftseffektivitet. Men gitt at det er vanskelig å bygge en relatert verdihistorie, dvs. at annonsører vil dra nytte av modulær annonsering, vil det være en tøff salg. Mens modulære tilbyr potensialet i standard annonsestørrelser i teorien, i praksis mylderet av sidestørrelser betyr annonsører vil fortsatt sannsynligvis nødt til å variere innholdet for å passe modulene i ulike papirer. Modular kan være en suksess når det er lederskap for å skape standardisering. I Europa kom lederskap som papirer konvertert til et markant annet sideformat (Berliner presser). En klient presset fremover fordi de trodde de kunne bruke sin innflytelse til å lede resten av sin bransje til å følge. Med Lokal Detaljhandel annonsering, papiret kan ha lederposisjon for å implementere modulære På Det Lokale kortet. Hvis forholdene er riktige, reduserte kostnader å tjene, en enklere salgsmelding, fremme effektiv annonsøradferd og potensielt mindre diskontering kombineres for å gjøre implementeringen av en modulær annonsestruktur et mål verdt å forfølge.