modulaire prijzen Witboek

” het grootste obstakel voor de invoering van modulaire reclame is de angst om
het onbekende in te gaan. Deze angst kan worden overwonnen door gebruik te maken van geluidsmodellering en
analyse, en door samen te werken met managementteams en klanten om een
goed doordachte en effectieve modulaire tariefkaart te ontwikkelen.”

‐ Pricing Solutions Ltd.

Inleiding-de initiatiefase

” waar kunnen we verbeteren?”is een vraag die leidt tot de aanklacht voor verandering binnen de krantenindustrie. Modulaire reclame is vaak een onderwerp van dergelijke discussies, ondanks verschillen in meningen over de voordelen en risico ‘ s verbonden aan deze prijspraktijk. De term “modulair” zelf geeft aan dat advertentieruimte wordt aangeboden op basis van vaste eenheidsgroottes (modules), in tegenstelling tot het bieden van eindeloze flexibiliteit voor adverteerders om elke advertentiegrootte te kiezen met behulp van lijntarief prijsstrategieën. Waarom zou een krant de mogelijkheden van een adverteerder voor advertentieformaten willen beperken, vraag je je misschien af?

we zien een aantal voordelen met modulaire prijzen:

biedt een alternatieve prijsstrategie voor lijntarieven. Prijsstrategieën voor lijntarieven vallen vaak in een jaarlijkse stijging (bv. 4-5%). Dit draagt bij aan de “catch‐22” op langere termijn, aangezien adverteerders in de loop van de tijd kleinere, minder effectieve advertentiegroottes kopen. Modulaire prijzen, aan de andere kant, maakt het mogelijk elke module eenheid te worden geprijsd als een afzonderlijk productaanbod. Niet alle modules hoeven hetzelfde net line prijspunt te ontvangen; in dit geval wordt een nieuwe prijsstrategie gebruikt, omdat verschillende modules kunnen worden geprijsd om verschillende aankoopgedrag te stimuleren.

stimuleert gewenste advertentiegroottes en ontmoedigt ongewenste advertentiegroottes. “Page busters “kan vaak nemen premium advertentie locaties, vooral binnen sectie” A. ” Dat betekent een verloren omzet kans als die bepaalde locatie zou hebben gehuisvest een volledige pagina advertentie in plaats daarvan. Modulaire lay-outs bieden de mogelijkheid om een premie in rekening te brengen voor dergelijke ongewenste maten of weg te laten.

verlaagt de kostenstructuur en / of verbetert de efficiëntie. Modulaire lay-outs kunnen helpen bij het vereenvoudigen van zowel de lay-out en verkoop proces, het verminderen van de kosten en het maken van een efficiënter gebruik van interne middelen.

potentieel om vooraf geprijsde tickets / niet‐standaardtarieven (NSR) te verlagen. Verkopers kunnen vaak overschrijven factuurbedragen door afronding naar beneden netto totalen als gevolg van line‐rate berekeningen (Bijvoorbeeld, NSR een advertentie naar $4.000, in tegenstelling tot $4,244.26 berekend met behulp van line rates). NSR-advertenties kunnen business analytics ondermijnen omdat ze vaak de impact van aanbiedingen met toegevoegde waarde verbergen, zoals kleur, paginagaranties, sectie A-premies, enz. Omdat modulaire units kunnen worden geprijsd op specifieke psychologische prijspunten, verkopers zijn minder geneigd om de module prijzen overschrijven, waardoor het aantal NSR advertenties vermindert.

lost het probleem op dat niet alle advertenties gelijk zijn. Adverteerders realiseren verschillende voordelen voor advertenties van verschillende groottes. Lijnsnelheden leiden af dat waarde een lineaire functie van de ruimte is. Uit onderzoek is gebleken dat dit niet het geval is. Moeten we het onderzoek citeren?

vereenvoudigt en verbetert de opmaak/het uiterlijk. Lezers onderzoeken hebben aangegeven dat lezers de voorkeur geven aan een schonere, rommel‐vrije lay-out. Modulaire reclame kan het algehele uiterlijk van de krant verbeteren, waardoor de ervaring voor de lezer wordt verbeterd.

verbetert de effectiviteit van advertenties. Modulaire units bieden een vereenvoudigde stapelbenadering voor advertenties. Niet-modulaire advertentie stapelen, daarentegen, resulteert vaak in een rommelige verschijning die mogelijk de inhoud van een adverteerder devalueert.

Modules kunnen geprijsd worden om verbeteringen aan te moedigen. Door gebruik te maken van een niet‐lineaire relatie tussen de grootte van de advertentie en de prijs, kunnen kranten financiële prikkels creëren voor adverteerders om zich te gedragen op een manier die hun advertenties effectiever maakt en tegelijkertijd het papier gemakkelijker leesbaar maakt. Bijvoorbeeld het opladen van een premie voor pagina of halve pagina dominante advertenties zal hun gebruik ontmoedigen.

het gebruik van modules kan een mogelijkheid bieden om kleurpremies vollediger vast te leggen. Veel kranten hebben aanzienlijke investeringen gedaan in hun kleur faciliteiten als ze voortdurend streven naar het verbeteren van hun toegevoegde waarde met adverteerders. Helaas, in veel gevallen, kleur wordt gebruikt als een onderhandeling tool, en premies kunnen worden verdisconteerd of over‐Gereden volledig. Het gebruik van kleurmodules die afzonderlijk van hun B&W-moduletegenhangers worden geprijsd, kan de winstgevendheid verbeteren door de voordelen van deze toegevoegde waarde vollediger vast te leggen.Veel kranten maken reeds gebruik van modulaire reclame, met name binnen de Europese markt, die geleidelijk gestandaardiseerd wordt met kleinere formaten (zoals Berliner, tabloid/compact formaten). Hoewel het concept van modulaire prijzen al een tijdje bestaat, hebben veel kranten er nog steeds een lauwe reactie op. Kan modulaire reclame echt de omzet verhogen? Zouden adverteerders de spot drijven met het gebrek aan flexibiliteit om hun eigen advertentiegrootte te bepalen? Er zijn beslist tegenstrijdige standpunten over de voordelen van deze praktijk.

uit onze ervaring zijn wij van mening dat overstappen op modulaire reclame het meest effectief is in de volgende situaties::

  1. wanneer er een belangrijke verandering is in het formaat van het papier. Veel Europese kranten hebben de paginagrootte verkleind om de drukkosten te verminderen en tegemoet te komen aan de voorkeuren van de lezers; een paar Noord-Amerikaanse kranten hebben dit voorbeeld gevolgd. Maar met een vermindering van het papierformaat komt een vermindering van de totale lineage per pagina – een recept voor verloren inkomsten, tenzij lijn tarieven dienovereenkomstig worden verhoogd. Line-rate verhogingen kan een moeilijk gesprek met adverteerders en agentschappen. Zoals veel Europese kranten hebben ontdekt, kan modulaire reclame helpen deze obstakels te vermijden door het aanbod te vereenvoudigen. Ongeacht de fysieke pagina afmetingen, modules die worden verkocht als een percentage van de pagina dekking (bijvoorbeeld, 1/8 pagina, ¼ pagina) zal geen verandering in de prijs te tonen als krant formaat verandert.
  2. bij het opnieuw uitlijnen van lijnsnelheden met veranderingen in kolombreedtes en-hoogtes. Met een verouderende lezerspubliek, veel kranten overwegen te verhuizen naar minder kolommen, evenals de mogelijkheid van het vergroten van de lettergroottes. Net als bij het verkleinen van paginaafmetingen, resulteren kolomreducties en minder regels per kolom ook in een algemene daling van de afstamming per pagina. Lijn tarieven zou moeten worden verhoogd om inkomsten te redden, die, nogmaals, kan een moeilijk gesprek met adverteerders. Hoewel in dit geval de fysieke advertentieafmetingen en nettoprijs voor adverteerders hetzelfde kunnen blijven, is er nog steeds de perceptie dat lijntarieven stijgen. Modulaire prijzen helpen de negatieve indruk die anders zou zijn geassocieerd met verhogingen van deze lijn tarieven te verwijderen.
  3. wanneer er meerdere concurrenten zijn die modulaire reclame maken. Als meer kranten de overgang naar standaard modulaire formaten, adverteerders zullen advertentiematerialen te produceren aan de standaard modules. Verschillende webbreedtes is een belemmering. Het verkopen van advertenties op basis van waarde niet Grootte is de andere. Modulaire reclame is gebruikelijk op de Europese markt. Als, echter, uw papier is de eenzame wolf, modulaire prijzen kunnen aanwezig zijn een aantal extra uitdagingen. Adverteerders zullen een inleiding tot de nieuwe aanpak nodig hebben, en kunnen deze in eerste instantie als complexer zien in vergelijking met de huidige lijntarief‐structuren.

de grootste uitdaging die we zien is dat, gezien de verschillende persmaten, zelfs industriestandaardmodules niet industriestandaardmaten betekenen. Adverteerders klagen dat ze nog steeds moeten ad copy aan te passen aan de modules van verschillende papers. Wij zijn van mening dat dit een gebied is waar de branchevereniging zou kunnen helpen.

of uw organisatie moet overstappen op modulaire reclame zal uiteindelijk afhangen van uw bedrijfsstrategie, langetermijndoelstellingen en een beoordeling van de risico ‘ s en voordelen (d.w.z., investeringsoverwegingen voor veranderingen in facturerings-en boekhoudsystemen). Modulaire reclame is misschien niet voor iedereen, maar degenen die besluiten om het te implementeren, moeten een rigoureuze analytische benadering volgen om ervoor te zorgen dat de modulegroottes zorgvuldig worden geselecteerd en goed geprijsd, en dat ze een kans bieden voor groei en tegelijkertijd financiële risico ‘ s minimaliseren.

het opstellen van een stappenplan voor modulaire prijsstelling

het opstellen van een stappenplan is een uitstekend uitgangspunt om ervoor te zorgen dat de weg naar implementatie vrij is van wegblokkades en knelpunten. Het proces begint met een visie, het definiëren van doelen en doelstellingen, en het bouwen van korte en lange termijn tijdlijnen. Het is van cruciaal belang op dit punt om volledig te engageren management en categorymanager teams, om twee redenen: ze kunnen helpen om een begrip te brengen aan de modellering en analyse; en ze moeten kopen in het totale proces, omdat ze uiteindelijk zal de verkoop van de modulaire tarief kaarten. Hoe hoger de deelname van de reclamemanagers, hoe groter de kans op een succesvolle implementatie.

pic8

de initiatiefase is cruciaal, omdat het helpt bij het bepalen van de haalbaarheid van het implementeren van modulair ontwerp, gebaseerd op Geschatte financiële terugverdientijd en strategische analyse. Naast de hierboven uiteengezette strategische overwegingen is het belangrijk om te begrijpen: hoeveel kost het om de facturerings -, boekhoudings-en citeersystemen te wijzigen? Zullen kostenbesparingen en potentiële inkomstengroei met behulp van modulaire prijzen voldoende rendement op investeringen (ROI) opleveren? De Planning – en ontwerpfase integreert feedback van managers, evenals modulaire modellering, om de winstgevendheid te optimaliseren, risico te schatten en te minimaliseren, en de gewenste modulaire tariefkaart te ontwikkelen. De implementatiefase omvat wijzigingen in verschillende systemen (facturering, boekhouding en verkoopcitaten), evenals updates van marketingmateriaal, communicatie (verkoopboodschap en plan om bezwaren te overwinnen) en verkooptraining. Dit is ook een belangrijke fase om zowel intern als extern te communiceren over de overgang naar modulaire tariefkaarten. De laatste fase is controle, toezicht en verbetering. Er zijn altijd de hik, en, zoals veel modulaire gebaseerde kranten ontdekt, was het noodzakelijk om wijzigingen aan te brengen in sommige segmenten om te streven naar verbetering en gezonde adverteerder relaties te behouden.

de behoefte aan modulaire analyse: Wat gebeurt er met inkomsten en winstgevendheid?

gedurende de plannings-en ontwerpfase is het belangrijk het huidige en historische aankoopgedrag van adverteerders te begrijpen om een degelijk voorspellingsmodel te ontwikkelen dat mogelijke gedragsveranderingen met modulaire prijzen zal analyseren (Figuur 2). Tijdens dit proces zullen kranten belangrijke vragen binnen het model moeten beantwoorden, waaronder:

  • Hoe wordt van klanten verwacht dat ze migreren van eindeloos flexibele advertentieformaten naar vaste moduleformaten?
  • hoe beïnvloeden moduleprijspunten aankoopbeslissingen van de ene module naar de andere?
  • Wat is het effect van het beperken van het aantal beschikbare modules?
  • wat als het aantal beschikbare modules varieert per sectie of per paginalocatie (bijvoorbeeld, slechts een halve of Volledige pagina is beschikbaar voor pagina A3)?
  • Hoe beïnvloeden modulegroottes categorieën (bijv., automotive, filmdistributeurs, kleine retailers)?
  • Hoe zal de modulaire prijs van invloed zijn op uw anchor huurders (dat wil zeggen, grote contract accounts)?
  • Wat is de beste benadering om de beste, verwachte en slechtste scenario ‘ s te beoordelen?
  • welke rekeningen zullen prijsverhogingen ondergaan en welke zullen profiteren van prijsverlagingen (Winner & Loser Analysis)?

pic9

pic9

het is essentieel om zowel het managementteam als de categoriemanagers te betrekken bij de Planning-en ontwerpfase. Naast het helpen om de bovenstaande belangrijke vragen te beantwoorden, zullen categoriemanagers veelnoodzakelijke feedback geven en extra zorgen uiten die anders over het hoofd zouden zijn gezien tijdens de ontwikkeling van de module rate.

uit onze modelleringservaring hebben we het zeer nuttig gevonden om de beste, verwachte en slechtste scenario ‘ s te modelleren. Ook, top-line overwegingen geïdentificeerd tijdens de initiatie fase kan helpen sturen uw modellering scenario ‘ s. Bijvoorbeeld: bent u op zoek om te breken met modulaire prijzen? Extra winstgroei stimuleren? Advertentiefrequentie verhogen? In deze gevallen, een prijsstrategie is direct gerelateerd aan uw bedrijf en categorie strategieën.

Modular Pricing Strategies

er zijn verschillende benaderingen voor modular pricing; welke het beste werkt zal afhangen van het klantenbestand en de strategie van de krant.

Optie 1: het eenvoudig houden met lineaire modulaire prijsstelling

Lineaire modulaire prijsstelling handhaaft een tariefformaat dat vergelijkbaar is met het tarief voor lijntarieven. Ongeacht de advertentiegrootte wordt het totale verschuldigde bedrag berekend door de regelsnelheid te vermenigvuldigen met het regelaantal. Het verschil met modulaire prijzen, echter, is dat de adverteerder heeft slechts een select aantal ad grootte opties waaruit te kiezen.

pic10

pic10

voordelen van deze techniek zijn onder meer de mogelijkheid om advertentieformaten te beheren (bijvoorbeeld het beperken van “page buster” – advertenties) en om klanten indirect aan te moedigen om te upgraden naar grotere formaten. Een beperking aan deze aanpak is dat modules geen psychologische prijspunten ontvangen omdat deze afhankelijk zijn van lineaire prijspunten.

deze prijsstrategie kan nuttig zijn als er ernstige bezorgdheid bestaat over de terugslag van adverteerders bij het wijzigen van de basislijntarieven, of als er een wens bestaat om een gefaseerde benadering van modulaire prijsstelling te gebruiken, terwijl er nog steeds een prijsconcept van het type lijntarief wordt gebruikt. Maar waarom zou je dit in de eerste plaats overwegen? Dit is een klassiek voorbeeld van “noch vis, noch gevogelte”, aangezien het document niet volledig profiteert van een modulaire strategie (d.w.z. prijsstelling voor waarde), en toch een deel van de voordelen van een lijnprijsstrategie (d.w.z. flexibiliteit) opgeeft.

Optie 2: Door gebruik te maken van een combinatie van Lijntarieven en modulaire tarieven

, kan een modulaire krant ervoor kiezen om lijntarieven te blijven aanbieden als er sterke weerstand is van adverteerders tegen de overgang naar modulaire eenheden. Een Canadese nationale krant biedt een modulaire/line‐rate combinatie (genoemd “MALs,” gedefinieerd als modulaire Agaat lijnen) die gebruik maakt van de grootte van de module, terwijl nog steeds de prijs van de algemene tarief kaarten met standaard lijn tarieven. Deze aanpak zou klanten kunnen aanmoedigen om een vast formaat te gebruiken, terwijl lijntarieven nog steeds als referentieprijspunt worden gebruikt.

de kracht van deze optie is dat het overschakelt naar modulair, terwijl klanten die unieke formaten willen toch toegang tot hen hebben. Het probleem is dat dit de implementatie van modules vertraagt en inertie creëert bij klanten en de sales force, die het gevoel kunnen hebben dat als ze genoeg klagen, het bedrijf zijn modulaire initiatief zal terugtrekken.

een manier om deze weerstand te overwinnen is door een premie aan te rekenen voor elke niet‐standaardgrootte (d.w.z. geen module). Hierdoor kunnen adverteerders zelf beslissen of de waarde van een niet‐standaard module de moeite waard is.

dit kan echter problemen veroorzaken bij grote klanten die gewend zijn om te krijgen wat ze willen (d.w.z. grootte en prijs). Wees Daarom bereid om te onderhandelen met contractklanten die sterk voelen over hun behoefte aan flexibiliteit.

door het modulaire systeem intact te houden voor iedereen, behalve voor de grootste klanten, zullen kranten er de vruchten van plukken voor een groot deel van hun activiteiten.

optie 3: Het gebruik van Optimalisatiecurves om Moduleprijzen

te bepalen het gebruik van modulaire prijscurves (Figuur 4) zal waarschijnlijk een belangrijk aandachtspunt zijn voor velen die van plan zijn modulaire formaten te implementeren. Belangrijke vragen zullen ontstaan door het gebruik van verschillende curves, waaronder: hoe prijst men module-eenheden optimaal om ervoor te zorgen dat er groei is in omzet, winstgevendheid en advertentiegroottes? Of, vanuit een financieel risico standpunt, men zou kunnen vragen: Hoe kunnen de prijzen van modules worden gebruikt om ervoor te zorgen dat er geen daling van de advertentiegrootte en geen daling van de frequenties is, terwijl er ook voor wordt gezorgd dat adverteerders trouwe klanten op de lange termijn blijven? Het is belangrijk om gebruik te maken van modellering en analytische vaardigheden om een optimale modulaire curve te bepalen die het beste de verwachte reacties van de klant weerspiegelt.

een opwindende en unieke benadering, modulaire curves vereisen een “paradigmaverschuiving” om verder te denken dan standaard lijnsnelheden. Elke module wordt nu behandeld alsof het zijn eigen product, met zijn eigen prijspunten die tegemoet te komen aan specifieke adverteerders segmenten en gedrag. In dit geval zal een ¼ ‐pagina advertentie niet per se worden geprijsd als ¼ van een volledige pagina; het zal worden geprijsd om upgrades aan te moedigen met sommige adverteerders, terwijl het voorkomen van downsizing met anderen.

de sleutel om te begrijpen welke modulaire curves het beste werken, is om te begrijpen hoe uw adverteerders vandaag de dag kopen, en te anticiperen op hoe ze zullen kopen met de nieuwe modulaire formaten. Niet alle kranten zijn hetzelfde, en niet alle adverteerders zijn hetzelfde. Wat voor de ene krant werkt, is misschien niet van toepassing op de andere.

Figuur 4: Gemeenschappelijke modulaire Prijscurves

pic11

pic11

het is belangrijk om te beseffen dat verschillende curven rijden verschillende gedragingen. Welk gedrag u wilt rijden zal uiteindelijk afhangen van uw zichtrekening basis. Misschien als een kleine community paper, wilt u meer half‐ en full‐paginagrote advertenties aan te moedigen. In dit geval, de Multi-Curve kan een gunstige optie—het verstrekken van kortingen voor half-en full‐page modules terwijl premium-prijzen naburige modules. Of misschien is er een noodzaak om kleinere adverteerders te verleiden om hun advertentiegrootte te vergroten. De omgekeerde boog kan de stimulans bieden die nodig is om ad grootte upgrades aan te moedigen tegen minimale incrementele prijzen. Ongeacht welke modulestrategie u gebruikt, is het belangrijk om te modelleren en te analyseren hoe accounts mogelijk zullen reageren op uw nieuwe moduleontwerpen en tariefstructuur. Uit onze ervaring hebben we het zeer nuttig gevonden om verschillende reeksen reacties te gebruiken die een beste, verwachte en slechtste uitkomst bieden.

pic12

pic12

specifieke Modules voor premiumprijzen (ook bekend als “Page busters”)

een van de voordelen van modulaire prijzen, vermeld in de openingsopmerkingen, is het potentieel om gewenste advertentiegroottes aan te moedigen en ongewenste advertentiegroottes, zoals “page busters”, te ontmoedigen.”Een pagina buster wordt gedefinieerd als een advertentie met een kostenmogelijkheid voor het nemen van premium ruimte die had kunnen worden toegewezen aan grotere advertenties (dat wil zeggen, Full-pagina advertenties). Veel adverteerders gebruiken page busters omdat ze zien dat een bijna volledige pagina advertentie gelijke waarde biedt aan een volledige pagina advertentie, en tegen een lagere prijs. Sommige adverteerders zullen beweren pagina busters bieden meer waarde, omdat deze advertenties zijn meestal Begrensd met redactionele inhoud. Voor adverteerders opent dit de mogelijkheid dat meer lezers hun advertentie-inhoud zullen inzien. Voor de krant, echter, het kan betekenen af te zien van een hogere omzet full-paginagrote reclame binnen die pagina, vooral binnen premium pagina locaties die deel A omvatten.

door middel van paginabostermodules kunnen kranten adverteerders nog steeds toestaan deze specifieke grootte te selecteren (een alternatief is om deze module volledig te verwijderen), maar de module is geprijsd om rekening te houden met de alternatieve kosten van dergelijke advertenties. Het zou moeilijk zijn om een dergelijke premie te berekenen met behulp van standaard lijntarieven, waardoor de voordelen van modulaire tarieven worden versterkt. Een ander voordeel voor premium-prijzen page busters is dat het stimuleert adverteerders om te upgraden naar full-page advertenties tegen een schijnbaar kleine incrementele prijs.

pic13

pic13

Kleur Modules: een mogelijkheid om uw waarde te optimaliseren-Add

veel line-rate kaarten prijzen momenteel kleur met behulp van een premium (bijvoorbeeld +20%) of een vast bedrag (bijvoorbeeld $8.000, ongeacht de grootte van de advertentie). Er zijn voors en tegens aan beide benaderingen. Premium percentages helpen bij het vastleggen van een aantal extra kleur inkomsten met kleinere advertenties, maar zoals de meeste ad managers zijn zich bewust, ze kunnen worden overschreven (NSR) of gebruikt als een onderhandelingshendel. Als alternatief kunnen vaste kleurkosten grote omzetbedragen vastleggen met grotere kleuradvertenties, maar negeren het potentieel om kleurkosten vast te leggen met kleinere adverteerders. Kiezen voor prijs kleur modules kan helpen overwinnen sommige van deze nadelen.

zoals veel Europese kranten hebben ontdekt, kan modulaire reclame een belangrijke gelegenheid bieden om de waarde van kleur beter vast te leggen. Een groot Belgisch papier heeft een interessante benadering gevolgd, waarbij twee prijspunten voor hetzelfde modulaire formaat worden gebruikt: een prijs voor B&W en een voor kleur (figuur 7). Nog belangrijker is dat de curves die worden gebruikt voor B&W en kleur verschillend zijn, waardoor verschillende aankoopgedrag wordt gestimuleerd voor B&W en kleuradverteerders. Dit erkent verschillen in B& W en kleur aankoopgedrag; een goed gebouwd model zal in beide scenario ‘ s rekening houden om zowel de omzet als de winstgevendheid volledig te optimaliseren.

pic14

pic14

aanvullende analytische overwegingen

veel standaard line-rate kaarten (d.w.z. Nationale, Retail, lokale Retail) hebben gewijzigde tarieven voor speciale categorieën. Tarieven kunnen zelfs indirect worden aangepast met premies en kortingen op basis van waarde-aanbiedingen of prikkels om bepaalde advertentiegedrag te stimuleren (bijvoorbeeld, advertentiefrequentie verbeteren). Er zijn veel hefbomen die van invloed kunnen zijn op standaard lijn tarieven, en het is belangrijk om al deze en gerelateerde gewijzigde tarief kaarten aan te pakken bij de evaluatie van modulaire prijzen. Uit onze ervaring kunnen deze hefbomen gemakkelijk over het hoofd worden gezien tijdens het modulaire planningsproces, en vereisen gedetailleerde analyse en goed doordachte plannen om ervoor te zorgen dat ze correct aansluiten bij modulaire strategieën. Een lijst van mogelijke overwegingen omvat::

  • Frequentieprogramma ‘s
  • Pick-up programma’ s
  • unieke modules (bv. banners, oordopjes, dubbele vrachtwagens, enz.)
  • Paginalocatie (bijv. Pagina 3, sectie achterpagina, enz.)
  • Paginagarantiepremies
  • dag van de week (DOW) prijzen
  • Zoneprijs
  • contracten
  • speciale overkoepelende subsecties
  • sectionele prijzen
  • secundaire krantenprijzen (alle aan boord met hetzelfde formaat?)

de overgang naar modulaire prijzen is een belangrijke onderneming, aangezien de gevolgen ervan veel verder reiken dan de reclameafdeling. Facturering, citeren en boekhoudsystemen moeten worden bijgewerkt, wat de hele organisatie zal beïnvloeden. Deze implicaties moeten tijdens de plannings-en ontwerpfase in aanmerking worden genomen om realistische verwachtingen te kunnen stellen met betrekking tot tijdlijnen.

probeer het eenvoudig te houden.”Maak het uw klanten zo gemakkelijk mogelijk om de overgang van line-based pricing naar modular-based pricing te begrijpen. Stuur materiaal voor de lancering van de nieuwe structuren. Reserveer tijd om dit ruim van tevoren te bespreken met belangrijke klanten. Houd er rekening mee dat als klanten het te verwarrend vinden om de nieuwe controles en prijsstructuren te begrijpen, ze elders zullen winkelen.

een optie is om een eenvoudig te gebruiken rekenmachine te maken en deze beschikbaar te maken op uw website. Veel hefbomen kunnen invloed hebben op de prijsstelling, met inbegrip van modulaire Grootte eenheid, frequentie, categorie, sectie. Er zal een eis zijn om snel en eenvoudig de prijs te berekenen voor een bepaalde modulaire eenheid.

Geef de risicocategorieën aan. Bepaalde categorieën lopen een hoger risico dan andere (bv. nationale rekeningen, filmdistributeurs). Uiteraard, als een heel segment van klanten of een bijzonder groot één dreigt om hun steun terug te trekken uit het papier als gevolg van modulaire, dan moet je enige flexibiliteit te tonen. Deze risico ‘ s kunnen gewoonlijk worden voorzien en rampenplannen worden opgesteld om zich op dergelijke situaties voor te bereiden.

Train uw personeel om het modulaire ” value story te verkopen.”De waarde van het papier ligt vooral in het bereik en de kwaliteit van het publiek dat het adverteert. Modulair is een discussie die meestal veel later in het verkoopproces plaatsvindt, zodra de adverteerder overtuigd is van de voordelen van adverteren met uw papier. De sleutel tot het waarborgen van een vlotte overgang naar modulair is om het sales team goed voor te bereiden. Als ze apologetisch en gebrek aan vertrouwen over modulaire, dan zullen ze minder succesvol zijn in de verkoop.

Maak een plan om met reacties van klanten om te gaan. In een perfecte wereld, modulaire implementatie zou worden ontvangen met een glimlach en complimenten van alle adverteerders. Maar de realiteit is dat er enkele adverteerders zullen zijn die moe zullen zijn van verandering en zullen klagen. Echter, klachten kunnen eigenlijk worden gezien als” kansen ” als je een goed doordacht plan dat luistert naar en hun zorgen aanpakt. In dit geval, de mogelijkheid om de modulaire “waarde verhaal” te verkopen is de sleutel. Het is ook noodzakelijk om vragen als “Wat is uw interne escalatie plan?”of” is er een patroon in de klachten dat wijst op een risico in bepaalde categorieën?”om verrassingen te verminderen en het verlies van klanten te minimaliseren.

neem de tijd om naar uw klanten te luisteren en ze op te leiden. Voorafgaand aan de implementatie kan het nuttig zijn om de wateren te testen door feedback te krijgen over uw modulaire ontwerpen van verschillende adverteerders. Luisteren naar uw klanten kan u helpen om waar nodig aanpassingen te maken en concepten uit te leggen die door hen negatief kunnen worden ervaren. Het opleiden van klanten is ook van cruciaal belang om ervoor te zorgen dat er geen verwarring is over hoe zij hun prijzen bepalen (online rekenmachines helpen complexiteit te verwijderen).

slotopmerkingen

modulaire prijsstelling biedt een mogelijkheid voor verbeterde winsten en operationele efficiëntieverbeteringen. Echter, gezien het feit dat het moeilijk is om een gerelateerde waarde verhaal dat wil zeggen dat adverteerders zullen profiteren van modulaire reclame te bouwen, het zal een moeilijke verkopen. Terwijl modular biedt het potentieel van standaard advertentieformaten in theorie, in de praktijk de talloze paginaformaten betekent adverteerders zal nog steeds waarschijnlijk moeten variëren hun inhoud aan de modules van verschillende papers passen. Modulair kan een succes zijn als er leiderschap is om standaardisatie te creëren. In Europa kwam leiderschap als papers omgezet in een duidelijk ander paginaformaat (Berliner persen). Eén klant duwde vooruit omdat ze geloofden dat ze hun invloed konden gebruiken om de rest van hun industrie te leiden om te volgen. Met lokale Retail advertising, uw papier kan de leidende positie die nodig is om modulair te implementeren op de lokale kaart. Als de voorwaarden juist zijn, lagere kosten te dienen, een eenvoudiger verkoopbericht, het bevorderen van effectieve adverteerder gedrag en potentieel minder discounting combineren om de implementatie van een modulaire advertentie structuur een doel de moeite waard na te streven.