preços modulares White Paper

“o maior obstáculo à implementação de publicidade modular é o medo de
se aventurar no desconhecido. Esse medo pode ser superado usando modelagem de som e análise
, além de se envolver com equipes de gerenciamento e clientes para desenvolver um cartão de taxa modular bem pensado e eficaz.”

‐ Pricing Solutions Ltd.

Introdução-A fase de Iniciação

” onde podemos melhorar?”é uma questão que está liderando a acusação de mudança dentro da indústria de jornais. A publicidade Modular é frequentemente um tópico de tais discussões, apesar das diferenças de opiniões sobre os benefícios e riscos associados a essa prática de preços. O próprio termo “modular” indica que o espaço do anúncio é oferecido com base em tamanhos de unidade fixos (módulos), em vez de fornecer flexibilidade infinita para os anunciantes escolherem qualquer tamanho de anúncio usando estratégias de preços de taxa de linha. Então, por que um jornal gostaria de limitar as opções de um anunciante para tamanhos de anúncios, você pode perguntar?

vemos uma série de benefícios com preços modulares:

fornece uma estratégia de preços alternativa às taxas de linha. As estratégias de precificação de taxa de linha geralmente caem em um aumento anual (por exemplo, 4-5%). Isso contribui para o “catch‐22” de longo prazo, pois os anunciantes compram tamanhos de anúncios menores e menos eficazes ao longo do tempo. O preço Modular, por outro lado, permite que cada unidade de Módulo seja precificada como uma oferta de produto separada. Nem todos os módulos precisam receber o mesmo ponto de preço de linha líquida; nesse caso, uma nova estratégia de preços está sendo usada, uma vez que diferentes módulos podem ser precificados para impulsionar diferentes comportamentos de compra.

incentiva tamanhos de anúncios desejados e desencoraja tamanhos de anúncios indesejados. “Page busters” muitas vezes pode levar locais de Anúncios premium, especialmente dentro da Seção “A.” Isso significa uma oportunidade de receita perdida se esse local específico pudesse ter abrigado um anúncio de página inteira. Os layouts modulares oferecem a oportunidade de cobrar um prêmio ou omitir esses tamanhos indesejados.

reduz a estrutura de custos e / ou melhora a eficiência. Os layouts modulares podem ajudar a simplificar o layout e o processo de venda, reduzindo custos e tornando o uso mais eficiente dos recursos internos.

potencial para reduzir bilhetes pré-fixados o preço / taxas não padronizadas (NSR). Os representantes de vendas geralmente podem substituir os valores da fatura arredondando os totais líquidos resultantes de cálculos de taxa de linha (por exemplo, NSR um anúncio para $4.000, em oposição a $4.244, 26 calculados usando taxas de linha). Os anúncios NSR podem prejudicar a análise de negócios porque geralmente ocultam o impacto de ofertas de Valor Agregado que incluem cores, garantias de página, prêmios da Seção A, etc. Como as unidades modulares podem ter preços a preços psicológicos específicos, os representantes de vendas estão menos inclinados a substituir o preço do módulo, o que reduz o número de anúncios NSR.

resolve o problema de que todos os anúncios não são criados iguais. Os anunciantes percebem diferentes benefícios para anúncios de diferentes tamanhos. As taxas de linha inferem que o valor é uma função linear do espaço. A pesquisa mostrou que esse não é o caso. Precisamos citar a pesquisa?

simplifica e melhora o layout / aparência. Pesquisas de leitores indicaram que os leitores preferem um layout mais limpo e livre de desordem. A publicidade Modular pode melhorar a aparência geral do jornal, melhorando assim a experiência do leitor.

aumenta a eficácia dos anúncios. As unidades modulares fornecem uma aproximação de empilhamento simplificada para propagandas. O empilhamento de anúncios não modular, por outro lado, geralmente resulta em uma aparência desordenada que potencialmente desvaloriza o conteúdo de um anunciante.

módulos podem ser precificados para incentivar atualizações de tamanho. Usando uma relação não linear entre o tamanho do anúncio e o preço, os jornais podem criar incentivos financeiros para que os anunciantes se comportem de maneiras que tornarão seus anúncios mais eficazes e, ao mesmo tempo, facilitarão a leitura do artigo. Por exemplo, cobrar um prêmio por anúncios dominantes de página ou meia página desencorajará seu uso.

o uso de módulos pode proporcionar uma oportunidade para capturar mais plenamente os prêmios de cores. Muitos jornais fizeram investimentos significativos em suas instalações de cores, pois se esforçam continuamente para melhorar seu valor agregado com os anunciantes. Infelizmente, em muitos casos, a cor é usada como uma ferramenta de negociação, e os prêmios podem ser descontados ou superados inteiramente. O uso de módulos de cores com preços separados de suas contrapartes de Módulo B & W pode melhorar a lucratividade capturando mais plenamente os benefícios desse valor agregado.

muitos jornais já estão usando publicidade modular, particularmente no mercado europeu, que está gradualmente se tornando padronizado com formatos de tamanho menor (ou seja, Berliner, tablóide/formatos compactos). No entanto, embora o conceito de preço modular já exista há algum tempo, muitos jornais ainda têm uma resposta morna a ele. A publicidade modular pode realmente aumentar a receita? Os anunciantes zombariam da falta de flexibilidade para determinar seus próprios tamanhos de anúncios? Existem pontos de vista definitivamente conflitantes sobre os benefícios dessa prática.

da nossa experiência, acreditamos que mudar para publicidade modular é mais eficaz nas seguintes situações:

  1. quando há uma grande mudança no formato do papel. Muitos jornais europeus reduziram o tamanho da página para reduzir os custos de impressão e satisfazer as preferências dos leitores; alguns jornais norte-americanos seguiram o exemplo. Mas com uma redução no tamanho do papel vem uma redução na linhagem total por página—uma receita para receita perdida, A menos que as taxas de linha sejam aumentadas de acordo. Aumentos de taxa de linha podem ser uma conversa difícil com anunciantes e Agências. Como muitos jornais europeus descobriram, a publicidade modular pode ajudar a evitar esses obstáculos simplificando a oferta. Independentemente das dimensões físicas da página, os módulos que são vendidos como uma porcentagem da cobertura da página (por exemplo, 1/8 página, ¼ página) não mostrarão nenhuma alteração no preço se o formato do jornal mudar.
  2. ao re‐alinhar as taxas de linha com mudanças nas larguras e alturas das colunas. Com um público envelhecido, muitos jornais estão considerando mudar para menos colunas, bem como a possibilidade de aumentar o tamanho das fontes. Semelhante ao downsizing dimensões da página, reduções de coluna e menos linhas por coluna também resultam em uma queda geral na linhagem por página. As taxas de linha precisariam ser aumentadas para recuperar a receita, o que, novamente, pode ser uma conversa difícil com os anunciantes. Embora, nesse caso, as dimensões físicas do anúncio e o preço líquido dos anunciantes possam permanecer os mesmos, ainda há a percepção de que as taxas de linha estão aumentando. O preço Modular ajuda a remover a impressão negativa que poderia ter sido associada a aumentos nessas taxas de linha.
  3. quando existem vários concorrentes adotando publicidade modular. Se mais jornais fizerem a transição para tamanhos modulares padrão, os anunciantes produzirão materiais de anúncios para corresponder aos módulos padrão. Diferentes larguras da web é um impedimento. Vender anúncios com base no valor não no tamanho é o outro. A publicidade Modular é comum no mercado europeu. Se, no entanto, seu artigo for o lobo solitário, os preços modulares podem apresentar alguns desafios adicionais. Os anunciantes exigirão uma introdução à nova abordagem e podem inicialmente vê‐la como mais complexa em comparação com as estruturas atuais de taxa de linha.

o maior desafio que vemos é que, dados os diferentes tamanhos de prensa, mesmo os módulos padrão da indústria não significam tamanhos padrão da indústria. Os anunciantes reclamam que ainda precisam ajustar a cópia do anúncio para caber nos Módulos de diferentes artigos. Acreditamos que esta é uma área onde a Associação da indústria poderia ajudar.

se sua organização deve ou não fazer a transição para a publicidade modular dependerá, em última análise, de sua estratégia corporativa, objetivos de longo prazo e uma avaliação dos riscos e benefícios (ou seja,, considerações de investimento para mudanças nos sistemas de faturamento e contabilidade). A publicidade Modular pode não ser para todos, mas aqueles que decidem implementá‐la devem adotar uma abordagem analítica rigorosa para garantir que os tamanhos dos módulos sejam cuidadosamente selecionados e com bom preço, e que proporcionem uma oportunidade de crescimento, minimizando os riscos financeiros.

construir o roteiro de preços modulares

construir um roteiro é um excelente ponto de partida para garantir que o caminho para a implementação esteja livre de obstáculos e gargalos. O processo começa com uma visão, definindo metas e objetivos e construindo cronogramas de curto e longo prazo. É fundamental, neste momento, envolver totalmente as equipes de gerenciamento e categorymanager, por dois motivos: eles podem ajudar a trazer um entendimento para a modelagem e análise; e eles precisam comprar no processo geral, uma vez que, em última análise, estarão vendendo os cartões de taxa modulares. Quanto maior a participação dos gerentes de publicidade, maior a probabilidade de uma implementação bem-sucedida.

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a fase de iniciação é crucial, pois ajuda a determinar a viabilidade da implementação do projeto modular, com base no retorno financeiro estimado e na análise estratégica. Além das considerações estratégicas colocadas acima, é importante entender: quanto custará alterar os sistemas de faturamento, contabilidade e cotação? A economia de custos e o potencial crescimento da receita usando preços modulares fornecerão amplo retorno sobre o investimento (ROI)? A fase de Planejamento e Design integra feedback gerencial, bem como modelagem modular, para otimizar a lucratividade, estimar e minimizar o risco e desenvolver o cartão de taxa modular desejado. A fase de implementação envolve mudanças em vários sistemas (faturamento, contabilidade e cotação de vendas), bem como atualizações de materiais de marketing, comunicações (mensagem de vendas e plano para superar objeções) e treinamento de vendas. Este também é um estágio fundamental para se comunicar interna e externamente sobre a transição para placas de taxa modulares. A fase final é controlar, monitorar e melhorar. Sempre há soluços e, como muitos jornais modulares descobriram, foi necessário fazer alterações em alguns segmentos para buscar melhorias e manter relacionamentos saudáveis com anunciantes.

a necessidade de análise Modular: O Que Acontece com a receita e a lucratividade?

ao longo da fase de Planejamento e Design, é importante entender os comportamentos de compra atuais e históricos dos anunciantes para desenvolver um modelo de previsão sólido que analise possíveis mudanças de comportamento com preços modulares (Figura 2). Durante esse processo, os jornais precisarão abordar questões-chave dentro do modelo, incluindo:

  • como os clientes devem migrar de tamanhos de anúncios infinitamente flexíveis para tamanhos de Módulo fixos?
  • como os pontos de preço do módulo influenciarão as decisões de compra de um módulo para o outro?
  • Qual é o impacto de limitar o número de módulos disponíveis?
  • e se o número de módulos disponíveis variar por seção ou por locais de página (por exemplo, apenas uma metade ou página inteira está disponível para a página A3)?
  • como os tamanhos dos módulos afetam as categorias (por exemplo, automotivo, Distribuidores de filmes, pequenos varejistas)?
  • como os preços modulares afetarão seus inquilinos âncora (ou seja, grandes contas de contrato)?
  • Qual é a melhor abordagem para avaliar os melhores, esperados e os piores cenários?
  • quais contas incorrerão em aumentos de preços e quais se beneficiarão de reduções de preço (Análise do vencedor & perdedor)?

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é essencial envolver a equipe de gestão, bem como os gerentes da categoria, na fase de Planejamento e Projeto. Além de ajudar a responder às perguntas-chave acima, os gerentes de categoria fornecerão muito feedback necessário e expressarão preocupações adicionais que poderiam ter sido negligenciadas durante o desenvolvimento da taxa de Módulo.

da nossa experiência de modelagem, achamos altamente útil modelar os melhores, esperados e os piores cenários. Além disso, considerações de primeira linha identificadas durante a fase de Iniciação podem ajudar a orientar seus cenários de modelagem. Por exemplo: você está olhando para quebrar mesmo com preços modulares? Impulsionar o crescimento do lucro adicional? Aumentar a frequência do anúncio? Nesses casos, uma estratégia de preços está diretamente relacionada às suas estratégias de negócios e categorias.

estratégias de preços modulares

existem várias abordagens para preços modulares; qual funciona melhor dependerá da base de clientes e da estratégia do jornal.

Opção 1: mantendo-o simples com preços modulares Lineares

o preço modular Linear mantém um formato de preço semelhante ao usado com preços de taxa de linha. Independentemente do tamanho do anúncio, o valor total devido é calculado multiplicando a taxa de linha pela contagem de linhas. A diferença com o preço modular, no entanto, é que o anunciante tem apenas um número selecionado de opções de tamanho de anúncio para escolher.

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as vantagens dessa técnica incluem a capacidade de gerenciar tamanhos de anúncios (por exemplo, limitar anúncios “page buster”) e incentivar indiretamente os clientes a atualizar para tamanhos maiores. Uma limitação para essa abordagem é que os módulos não recebem pontos de preço psicológicos, pois dependem de pontos de preço lineares.

esta estratégia de preços pode ser útil se houver sérias preocupações sobre a reação do anunciante de alterar as taxas básicas de linha, ou se houver um desejo de usar uma abordagem faseada para preços modulares enquanto ainda estiver usando um conceito de preço do tipo de taxa de linha. Mas então, por que considerar fazer isso em primeiro lugar? Este é um exemplo clássico de ser “nem peixe nem Ave”, uma vez que o artigo não está se beneficiando totalmente de uma estratégia modular (ou seja,preços por valor) e, no entanto, está desistindo de alguns dos benefícios de uma estratégia de preços de linha (ou seja, flexibilidade).

Opção 2: Usando uma combinação de taxas de linha e taxas modulares

às vezes, um jornal modular pode optar por continuar oferecendo opções de taxa de linha se houver uma forte resistência dos Anunciantes à transição para unidades modulares. Um Jornal Nacional Canadense oferece uma combinação modular / de taxa de linha (denominada” MALs”, definida como linhas modulares de ágata) que usa tamanhos de Módulo enquanto ainda precifica seus cartões de taxa geral com taxas de linha padrão. Essa abordagem pode incentivar os clientes a usar um formato de tamanho fixo enquanto ainda usam as taxas de linha como ponto de preço de referência.

a força desta opção é que ela se move para modular enquanto ainda permite que os clientes que desejam tamanhos exclusivos tenham acesso a eles. O problema é que isso retarda a implementação de módulos e cria inércia entre os clientes e a força de vendas, que podem sentir que, se reclamarem o suficiente, a empresa recuará em sua iniciativa modular.

uma maneira de superar essa resistência é cobrar um prêmio por qualquer tamanho não padrão (ou seja, não um módulo). Isso permite que os anunciantes decidam por si mesmos se o valor de um módulo não padrão vale a pena.

no entanto, isso pode criar problemas com grandes clientes que estão acostumados a obter o que desejam (ou seja, tamanho e preço). Portanto, esteja preparado para negociar com clientes contratados que se sentem fortemente sobre sua necessidade de flexibilidade.

ao manter o modular intacto para todos, exceto para os maiores clientes, os jornais colherão os benefícios dele para uma grande proporção de seus negócios.

Opção 3: Usando curvas de otimização para determinar os preços dos módulos

o uso de curvas de preços modulares (Figura 4) provavelmente será um ponto de interesse principal para muitos que planejam implementar formatos modulares. Questões-chave surgirão do uso de várias curvas, incluindo: como um módulo de preço ideal unidades para garantir que haja crescimento na receita, lucratividade e tamanhos de anúncios? Ou, do ponto de vista do risco financeiro, pode-se perguntar: Como os preços dos módulos podem ser usados para garantir que não haja diminuição no tamanho dos anúncios e nenhuma queda nas frequências, além de garantir que os anunciantes permaneçam clientes leais de longo prazo? É importante fazer uso de modelagem e habilidades analíticas para determinar uma curva modular ideal que melhor reflita as reações antecipadas do cliente.

uma abordagem empolgante e única, as curvas modulares exigem uma “mudança de paradigma” para pensar além das taxas de linha padrão. Cada módulo agora é tratado como se fosse seu próprio produto, com seus próprios pontos de preço que atendem a segmentos e comportamentos específicos do anunciante. Nesse caso, um anúncio de ¼ página não terá necessariamente o preço de ¼ de página inteira; ele terá o preço de incentivar atualizações com alguns anunciantes, evitando o downsizing com outros.

a chave para entender quais curvas modulares funcionam melhor é entender como seus anunciantes compram hoje e antecipar como comprarão com os novos formatos modulares. Nem todos os jornais são iguais e nem todos os anunciantes são iguais. O que funciona para um jornal pode não ser aplicável para outro.

Figura 4: Comum Modular de Preços Curvas

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é importante perceber que diferentes curvas de unidade de comportamentos diferentes. Quais comportamentos você deseja conduzir dependerá, em última análise, da sua base de conta corrente. Talvez como um pequeno artigo da Comunidade, você queira incentivar mais anúncios de meia e página inteira. Nesse caso, a multi-curva pode ser uma opção favorável—fornecendo descontos para módulos de meia e página inteira, enquanto módulos vizinhos de preços premium. Ou talvez haja a necessidade de atrair anunciantes menores para aumentar seu tamanho de anúncio. O arco reverso pode fornecer o incentivo necessário para incentivar atualizações de tamanho de anúncio a preços incrementais mínimos. Independentemente de qual estratégia de Módulo você usa, é importante modelar e analisar como as contas potencialmente reagirão aos seus novos projetos de Módulo e estrutura de taxa. A partir de nossa experiência, achamos altamente útil usar diferentes faixas de reações que fornecem um resultado melhor, esperado e pior caso.

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módulos específicos de preços Premium (também conhecidos como”Page Busters”)

um dos benefícios do preço modular, observado nas observações iniciais, é o potencial de incentivar os tamanhos de anúncios desejados enquanto desencoraja os indesejados, como ” Page busters.”Um destruidor de páginas é definido como um anúncio com uma oportunidade de custo para ocupar espaço premium que poderia ter sido alocado para anúncios maiores (ou seja, anúncios de página inteira). Muitos anunciantes usam o Page busters porque percebem que um anúncio de página inteira fornece valor igual a um anúncio de página inteira e a um preço mais baixo. Alguns anunciantes argumentarão que os page busters fornecem mais valor, uma vez que esses anúncios geralmente são limitados a conteúdo editorial. Para os anunciantes, isso abre a possibilidade de que mais leitores examinem seu conteúdo de anúncio. Para o jornal, no entanto, pode significar renunciar a um anúncio de página inteira de maior receita nessa página, especialmente em locais de página premium que incluem a Seção A.

por módulos Premium-pricing page-buster, os jornais ainda podem permitir que os anunciantes selecionem esse tamanho específico( uma alternativa é remover completamente essa opção de Módulo), mas o módulo tem preço para contabilizar o custo de oportunidade de tais anúncios. Seria difícil cobrar tal prêmio usando taxas de linha padrão, reforçando assim as vantagens dos preços modulares. Outra vantagem dos busters de página de preços premium é que ele incentiva os anunciantes a atualizar para anúncios de página inteira a um preço incremental aparentemente pequeno.

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Módulos De Cores: uma oportunidade para otimizar Seu Valor Agregado

muitos cartões de taxa de linha atualmente custam a cor usando um prêmio (por exemplo, +20%) ou um valor de taxa fixa (por exemplo, $8.000, independentemente do tamanho do anúncio). Existem prós e contras em ambas as abordagens. As porcentagens Premium ajudam a capturar alguma receita adicional de cores com anúncios menores, mas, como a maioria dos gerentes de anúncios sabe, elas podem ser substituídas (NSR) ou usadas como alavanca de negociação. Alternativamente, taxas de cores fixas podem capturar grandes somas de receita com anúncios de cores maiores, mas desconsideram o potencial de capturar taxas de cores com anunciantes menores. Escolher módulos de cores de preço pode ajudar a superar algumas dessas desvantagens.Como muitos jornais europeus descobriram, a publicidade modular pode proporcionar uma oportunidade significativa para capturar mais plenamente o valor da cor. Um grande jornal belga adotou uma abordagem interessante que envolve o uso de dois pontos de preço para o mesmo tamanho modular: um ponto de preço para B&W e o outro para Cor (Figura 7). Mais importante ainda, as curvas usadas para B&W e cor são diferentes, gerando comportamentos de compra diferentes para B & W e Anunciantes de cores. Isso reconhece Diferenças Em B & W e comportamento de compra de cores; um modelo bem construído fatorará em ambos os cenários, a fim de otimizar totalmente a receita e a lucratividade.

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considerações analíticas adicionais

muitos cartões de taxa de linha padrão (ou seja, nacional, Varejo, Varejo Local) modificaram as taxas para categorias especiais. As taxas podem até indiretamente ser ajustadas com prêmios e descontos com base em ofertas de valor ou incentivos para impulsionar determinado comportamento do anúncio (por exemplo, melhorar a frequência do anúncio). Existem muitas alavancas que podem influenciar as taxas de linha padrão, e é importante abordar todas essas e as placas de taxa modificadas relacionadas ao avaliar os preços modulares. A partir de nossa experiência, essas alavancas podem ser facilmente ignoradas durante o processo de planejamento modular e exigirão análises detalhadas e planos bem pensados para garantir que se alinhem corretamente com as estratégias modulares. Uma lista de considerações potenciais inclui:

  • programas de Frequência
  • Pick-Up programs
  • módulos exclusivos (por exemplo, banners de seção frontal, orelhas, caminhões duplos, etc.)
  • localização da página (por exemplo, Página 3, seção voltar página, etc.)
  • prémios de garantia da Página
  • preços do Dia da semana (DOW)
  • preços da zona
  • contratos
  • subseções especiais de guarda-chuva
  • preços seccionais
  • preços de jornais subsidiários (todos a bordo com o mesmo formato?)

considerações de implementação

a transição para preços modulares é um empreendimento significativo, uma vez que seu impacto se estenderá muito além do Departamento de publicidade. Os sistemas de faturamento, cotação e contabilidade precisarão ser atualizados, o que afetará toda a organização. Essas implicações precisam ser consideradas durante a fase de Planejamento e projeto para definir expectativas realistas para cronogramas.

Esforce-se para “mantê-lo simples.”Torne o mais fácil possível para seus clientes entenderem a transição do preço baseado em linha para o preço baseado em módulos. Envie material antes de lançar as novas estruturas. Reserve um tempo para discutir isso com antecedência com os principais clientes. Lembre-se de que, se os clientes acharem muito confuso entender os novos controles e estruturas de preços, eles comprarão em outro lugar.

uma opção é criar uma calculadora simples de usar e disponibilizá-la em seu site. Muitas alavancas podem impactar preços, incluindo unidade de tamanho modular, frequência, categoria, seção. Haverá um requisito para calcular rápida e facilmente o preço de uma determinada unidade modular.

identificar as categorias em risco. Certas categorias apresentarão um risco maior do que outras (por exemplo, contas nacionais, Distribuidores de filmes). Obviamente, se um segmento inteiro de clientes ou um particularmente grande está ameaçando retirar seu suporte do papel devido ao modular, então você terá que mostrar alguma flexibilidade. Esses riscos geralmente podem ser antecipados e planos de contingência feitos para se preparar para tais situações.

Treine sua equipe para vender a “história de valor” modular.”O valor do artigo está principalmente no alcance e na qualidade do público que ele traz para os anunciantes. Modular é uma discussão que geralmente ocorre muito mais tarde no processo de vendas, uma vez que o anunciante está convencido dos benefícios da publicidade com seu papel. A chave para garantir uma transição suave para modular é preparar a equipe de vendas adequadamente. Se eles são apologéticos e não têm confiança sobre modular, então eles serão menos bem sucedidos em vendê-lo.

Prepare um plano para lidar com as reações dos clientes. Em um mundo perfeito, a implementação modular seria recebida com sorrisos e elogios de todos os anunciantes. Mas a realidade é que haverá alguns anunciantes que ficarão cansados de mudanças e reclamarão. No entanto, as reclamações podem realmente ser vistas como “oportunidades” se você tiver um plano bem pensado que ouça e aborde suas preocupações. Nesse caso, poder vender a “história de valor” modular é fundamental. Também é necessário abordar questões como ” Qual é o seu plano de escalonamento interno?”ou” existe um padrão nas reclamações que destaca um risco em certas categorias?”a fim de reduzir surpresas e minimizar a perda de clientes.

reserve um tempo para ouvir e treinar seus clientes. Antes da implementação, pode ser benéfico testar as águas obtendo feedback sobre seus designs modulares de Anunciantes de vários tamanhos. Ouvir seus clientes pode ajudá-lo a fazer ajustes quando necessário e explicar conceitos que podem ser percebidos negativamente por eles. Treinar os clientes também é fundamental para garantir que não haja confusão sobre como eles determinam seus preços (as calculadoras on-line ajudam a remover a complexidade).

observações de encerramento

os preços modulares oferecem uma oportunidade para melhores lucros e eficiências operacionais. No entanto, dado que é difícil construir uma história de valor relacionada, ou seja, que os anunciantes se beneficiarão da publicidade modular, será uma venda difícil. Embora a modular ofereça o potencial de tamanhos de anúncios padrão em teoria, na prática, a miríade de tamanhos de página significa que os anunciantes provavelmente ainda terão que variar seu conteúdo para se adequar aos módulos de diferentes artigos. Modular pode ser um sucesso quando há liderança para criar padronização. Na Europa, a liderança veio quando os papéis se converteram em um formato de página marcadamente diferente (prensas berlinenses). Um cliente avançou porque acreditava que poderia usar sua influência para liderar o resto de sua indústria a seguir. Com a publicidade de varejo Local, seu papel pode ter a posição de liderança necessária para implementar modular no cartão Local. Se as condições estiverem corretas, o custo reduzido para servir, uma mensagem de venda mais simples, a promoção de um comportamento eficaz do anunciante e potencialmente menos descontos se combinam para tornar a implementação de uma estrutura de anúncio modular uma meta que vale a pena perseguir.