modulär prissättning vitbok

” det största hindret för att implementera modulär reklam är rädslan för
att gå in i det okända. Denna rädsla kan övervinnas med hjälp av ljudmodellering och
– analys, samt att engagera sig med ledningsgrupper och kunder för att utveckla ett
väl genomtänkt och effektivt modulärt rate-kort.”

introduktion-Initieringsfasen

” Var kan vi förbättra?”är en fråga som leder avgiften för förändring inom tidningsbranschen. Modulär reklam är ofta ett ämne för sådana diskussioner, trots skillnader i åsikter om fördelarna och riskerna i samband med denna prissättningspraxis. Termen ”modulär” i sig indikerar att annonsutrymme erbjuds baserat på fasta enhetsstorlekar (moduler), i motsats till att ge oändlig flexibilitet för annonsörer att välja vilken annonsstorlek som helst med hjälp av prissättningsstrategier för linjepriser. Så varför skulle en tidning vilja begränsa en annonsörs alternativ för annonsstorlekar, kanske du frågar?

vi ser ett antal fördelar med modulär prissättning:

ger en alternativ prissättningsstrategi till linjepriser. Linjeprissättningsstrategier faller ofta i en årlig ökning (t.ex. 4-5%). Detta bidrar till den långsiktiga ”catch-22” eftersom annonsörer köper mindre, mindreeffektiva annonsstorlekar över tiden. Modulär prissättning, å andra sidan, gör att varje modulenhet kan prissättas som ett separat produkterbjudande. Inte alla moduler behöver få samma nettopris; i det här fallet används en ny prissättningsstrategi, eftersom olika moduler kan prissättas för att driva olika köpbeteenden.

uppmuntrar önskade annonsstorlekar och avskräcker oönskade annonsstorlekar. ”Page busters ”kan ofta ta premiumannonsplatser, särskilt inom Avsnitt” A. ” Det betyder en förlorad intäktsmöjlighet om den specifika platsen kunde ha inrymt en helsidesannons istället. Modulära layouter erbjuder en möjlighet att ta ut en premie för eller utelämna sådana oönskade storlekar.

sänker kostnadsstrukturen och / eller förbättrar effektiviteten. Modulära layouter kan hjälpa till att förenkla både layout-och försäljningsprocessen, minska kostnaderna och effektivisera användningen av interna resurser.

Potential att minska prissatta biljetter / icke‐standardpriser (NSR). Försäljningsrepresentanter kan ofta åsidosätta fakturabelopp genom att avrunda nettosummor till följd av linjefrekvensberäkningar (t.ex.NSR en annons till $4,000, i motsats till $4,244. 26 beräknat med hjälp av linjehastigheter). NSR-annonser kan undergräva affärsanalyser eftersom de ofta döljer effekterna av mervärdeserbjudanden som inkluderar färg, sidgarantier, avsnitt A‐Premier etc. Eftersom modulära enheter kan prissättas till specifika psykologiska prispunkter är säljare mindre benägna att åsidosätta modulprissättningen, vilket minskar antalet NSR-annonser.

åtgärdar problemet att alla annonser inte skapas lika. Annonsörer inser olika fördelar för annonser i olika storlekar. Linjehastigheter drar slutsatsen att värdet är en linjär funktion av rymden. Forskning har visat att detta inte är fallet. Behöver vi citera forskningen?

förenklar och förbättrar layout/Utseende. Läsarundersökningar har visat att läsarna föredrar en renare, rörig layout. Modulär reklam kan förbättra tidningens övergripande utseende, vilket förbättrar upplevelsen för läsaren.

ökar effektiviteten av annonser. Modulära enheter ger en förenklad stapling strategi för annonser. Icke-modulär annons stapling, däremot, resulterar ofta i en rörig utseende som potentiellt devalverar en annonsörs innehåll.

moduler kan prissättas för att uppmuntra storleksuppgraderingar. Med hjälp av ett icke‐linjärt förhållande mellan annonsens storlek och priset kan tidningar skapa ekonomiska incitament för annonsörer att bete sig på sätt som gör deras annonser mer effektiva och samtidigt göra papperet lättare att läsa. Till exempel tar ut en premie för sida eller halv sida dominerande annonser kommer att avskräcka deras användning.

använda moduler kan ge en möjlighet att mer fullständigt fånga färg Premier. Många tidningar har gjort betydande investeringar i sina färganläggningar eftersom de ständigt strävar efter att förbättra sitt mervärde med annonsörer. Tyvärr, i många fall, färg används som ett förhandlingsverktyg, och premier kan diskonteras eller över ridit helt. Att använda färgmoduler som prissätts separat från deras B&w‐modul motsvarigheter kan förbättra lönsamheten genom att mer fullständigt fånga fördelarna med detta värde-add.

många tidningar använder redan modulär reklam, särskilt på den europeiska marknaden, som gradvis blir standardiserad med mindre format (dvs. Berliner, tabloid/compact format). Men även om begreppet modulär prissättning har funnits ett tag, har många tidningar fortfarande ett ljummet svar på det. Kan modulär reklam verkligen öka intäkterna? Skulle annonsörer håna bristen på flexibilitet för att bestämma sina egna annonsstorlekar? Det finns definitivt motstridiga synpunkter på fördelarna med denna praxis.

från vår erfarenhet tror vi att byte till modulär annonsering är mest effektiv i följande situationer:

  1. när det finns en stor förändring av pappersformatet. Många europeiska tidningar har minskat sidstorleken för att minska utskriftskostnaderna och tillfredsställa läsarnas preferenser; några nordamerikanska tidningar har följt efter. Men med en minskning av pappersstorleken kommer en minskning av den totala linjen per sida – ett recept på förlorade intäkter om inte linjehastigheterna ökas i enlighet därmed. Line – räntehöjningar kan vara en svår konversation med annonsörer och byråer. Som många europeiska papper har upptäckt kan modulär reklam hjälpa till att undvika dessa hinder genom att förenkla erbjudandet. Oavsett fysiska siddimensioner kommer moduler som säljs som en procentandel av sidans täckning (t.ex. 1/8 sida, sidor i Brasilien) inte att visa någon förändring i prissättningen om tidningsformatet ändras.
  2. vid omjustering av linjehastigheter med ändringar i kolumnbredder och höjder. Med en åldrande läsare överväger många tidningar att flytta till färre kolumner, liksom möjligheten att öka teckensnittsstorlekarna. I likhet med att minska siddimensionerna resulterar kolumnminskningar och färre rader per kolumn också i en total minskning av linjen per sida. Linje priser skulle behöva ökas för att rädda intäkter, som, igen, kan vara en svår konversation med annonsörer. I det här fallet kan de fysiska annonsdimensionerna och nettopriset för annonsörer förbli desamma, men det finns fortfarande uppfattningen att linjepriserna ökar. Modulär prissättning hjälper till att ta bort det negativa intrycket som annars skulle ha associerats med ökningar av dessa linjehastigheter.
  3. när det finns flera konkurrenter som antar modulär reklam. Om fler tidningar övergår till standardmodulära storlekar kommer annonsörer att producera annonsmaterial för att matcha standardmoduler. Olika banbredder är ett hinder. Att sälja annonser baserat på värde inte storlek är den andra. Modulär reklam är vanligt på den europeiska marknaden. Om, i alla fall, ditt papper är den ensamma vargen, modulär prissättning kan vara några ytterligare utmaningar. Annonsörer kommer att kräva en introduktion till det nya tillvägagångssättet, och kan initialt se det som mer komplext jämfört med dagens linjefrekvensstrukturer.

den största utmaningen vi ser är att med tanke på olika pressstorlekar kommer även industristandardmoduler inte att innebära industristandardstorlekar. Annonsörer klagar på att de fortfarande behöver justera annonskopia för att passa modulerna i olika papper. Vi tror att detta är ett område där Branschföreningen kan hjälpa till.

huruvida din organisation ska övergå till modulär annonsering beror i slutändan på din företagsstrategi, långsiktiga mål och en bedömning av riskerna och fördelarna (dvs., investerings överväganden för fakturering och redovisningssystem förändringar). Modulär reklam kanske inte är för alla, men de som bestämmer sig för att genomföra det bör ta ett noggrant analytiskt tillvägagångssätt för att säkerställa att modulstorlekarna är noggrant utvalda och prisvärda och att de ger möjlighet till tillväxt samtidigt som de minimerar finansiella risker.

att bygga den modulära Prissättningsplanen

att bygga en färdplan är en utmärkt utgångspunkt för att säkerställa att vägen till genomförandet är fri från både vägspärrar och flaskhalsar. Processen börjar med en vision, definiera mål och mål, och bygga kort‐ och långsiktiga tidslinjer. Det är kritiskt vid denna tidpunkt att fullt ut engagera lednings-och categorymanager-team av två skäl: de kan hjälpa till att få en förståelse för modellering och analys; och de måste köpa in den övergripande processen, eftersom de i slutändan kommer att sälja modulära räntekort. Ju högre deltagande reklamcheferna är desto större är sannolikheten för ett framgångsrikt genomförande.

pic8

Initieringsfasen är avgörande, eftersom det hjälper till att bestämma genomförbarheten av att implementera modulär design, baserat på beräknad ekonomisk återbetalning och strategisk analys. Förutom de strategiska övervägandena ovan är det viktigt att förstå: hur mycket kostar det att ändra fakturerings -, redovisnings-och citatsystemen? Kommer kostnadsbesparingar och potentiell intäktstillväxt med modulär prissättning att ge god avkastning på investeringar (ROI)? Planerings-och designfasen integrerar ledningsåterkoppling, såväl som modulär modellering, för att optimera lönsamheten, uppskatta och minimera risken och utveckla det önskade modulära räntekortet. Implementeringsfasen innebär förändringar i olika system (fakturering, redovisning och försäljningscitering), samt uppdateringar av marknadsföringsmaterial, kommunikation (försäljningsmeddelande och plan för att övervinna invändningar) och säljutbildning. Detta är också ett viktigt steg för att kommunicera både internt och externt om övergången till modulära räntekort. Den sista fasen är kontroll, övervakning och förbättring. Det finns alltid hicka, och som många modulbaserade tidningar upptäckte var det nödvändigt att göra ändringar i vissa segment för att sträva efter förbättringar och upprätthålla hälsosamma annonsörsrelationer.

behovet av modulär analys: vad händer med intäkter och lönsamhet?

under planerings-och designfasen är det viktigt att förstå annonsörernas nuvarande och historiska köpbeteenden för att utveckla en ljudprognosmodell som analyserar möjliga beteendeförändringar med modulär prissättning (Figur 2). Under denna process måste tidningar ta itu med viktiga frågor inom modellen, inklusive:

  • hur förväntas kunderna migrera från oändligt flexibla annonsstorlekar till fasta modulstorlekar?
  • hur kommer modulprispunkter att påverka köpbeslut från en modul till nästa?
  • Vad är effekten av att begränsa antalet tillgängliga moduler?
  • vad händer om antalet tillgängliga moduler varierar beroende på avsnitt eller sidplatser (t. ex. bara en halv eller Hel sida är tillgänglig för sidan A3)?
  • hur påverkar modulstorlekar kategorier (t. ex., bil, filmdistributörer, små återförsäljare)?
  • Hur kommer modulär prissättning att påverka dina ankarhyresgäster (dvs. stora kontraktskonton)?
  • Vad är det bästa sättet att bedöma bästa, förväntade och värsta fall?
  • vilka konton kommer att medföra prisökningar och vilka kommer att dra nytta av prisminskningar (vinnare & Förloraranalys)?

pic9

pic9

det är viktigt att involvera såväl ledningsgruppen som kategoricheferna i planerings-och designfasen. Förutom att hjälpa till att svara på ovanstående nyckelfrågor kommer kategorichefer att ge mycket nödvändig feedback och rösta ytterligare problem som annars skulle ha förbisetts under modulens hastighetsutveckling.

från vår modelleringserfarenhet har vi funnit det mycket användbart att modellera bästa, förväntade och värsta scenarier. Top-line överväganden som identifierats under Initieringsfasen kan också hjälpa till att styra dina modelleringsscenarier. Till exempel: vill du bryta jämnt med modulär prissättning? Driva ytterligare vinsttillväxt? Öka annonsfrekvensen? I dessa fall är en prisstrategi direkt relaterad till dina affärs-och kategoristrategier.

modulära prissättningsstrategier

det finns flera metoder för modulär prissättning; vilken som fungerar bäst beror på tidningens kundbas och strategi.

alternativ 1: Att hålla det enkelt med linjär modulär prissättning

linjär modulär prissättning upprätthåller ett prisformat som liknar det som används med prissättning. Oavsett annonsstorlek beräknas det totala beloppet genom att multiplicera linjehastigheten med radräkningen. Skillnaden med modulär prissättning är dock att annonsören bara har ett utvalt antal alternativ för annonsstorlek att välja mellan.

pic10

pic10

fördelarna med denna teknik inkluderar möjligheten att hantera annonsstorlekar (t.ex. begränsa ”page buster” – annonser) och indirekt uppmuntra kunder att uppgradera till större storlekar. En begränsning till detta tillvägagångssätt är att moduler inte får psykologiska prispunkter eftersom dessa är beroende av linjära prispunkter.

denna prissättningsstrategi kan vara användbar om det finns allvarliga farhågor om annonsörens motreaktion från att ändra grundläggande linjepriser, eller om det finns en önskan att använda en stegvis metod för modulär prissättning medan du fortfarande använder ett prissättningskoncept för linjehastighet. Men då, varför överväga att göra detta i första hand? Detta är ett klassiskt exempel på att vara ”varken fisk eller fågel”, eftersom papperet inte fullt ut drar nytta av en modulär strategi (dvs. prissättning för värde), och ändå ger det upp några av fördelarna med en linjeprissättningsstrategi (dvs. flexibilitet).

alternativ 2: Med hjälp av en kombination av linjehastigheter och modulära priser

ibland kan en modulär tidning välja att fortsätta erbjuda linjefrekvensalternativ om det finns ett starkt motstånd från annonsörer till övergången till modulära enheter. En kanadensisk nationell tidning erbjuder en modulär / linjefrekvenskombination (benämnd ”MALs”, definierad som modulära Agatlinjer) som använder modulstorlekar samtidigt som de prissätter sina allmänna räntekort med standardlinjepriser. Detta tillvägagångssätt kan uppmuntra kunderna att använda ett format med fast storlek medan de fortfarande använder linjepriser som referensprispunkt.

styrkan med det här alternativet är att det går till modulärt samtidigt som kunder som vill ha unika storlekar får tillgång till dem. Problemet är att detta saktar implementeringen av moduler och skapar tröghet bland kunder och säljkåren, som kanske känner att om de klagar tillräckligt kommer företaget att dra tillbaka sitt modulära initiativ.

ett sätt att övervinna detta motstånd är att ta ut en premie för alla icke‐standardstorlekar (dvs. inte en modul). Detta gör det möjligt för annonsörer att själva bestämma om värdet av en icke‐standardmodul är värt det.

detta kan dock skapa problem med stora kunder som är vana vid att få vad de vill ha (dvs. storlek och pris). Var därför beredd att förhandla med kontraktskunder som känner starkt för sitt behov av flexibilitet.

genom att hålla modulära intakt för alla utom de största kunderna, tidningar kommer att dra nytta av det för en stor del av sin verksamhet.

alternativ 3: Använda Optimeringskurvor för att bestämma Modulpriser

användningen av modulära priskurvor (Figur 4) kommer sannolikt att vara en viktig intressepunkt för många som planerar att implementera modulära format. Viktiga frågor kommer att uppstå genom att använda olika kurvor, inklusive: hur fungerar en optimalt pris modulenheter för att säkerställa att det finns tillväxt i intäkter, lönsamhet, och annonsstorlekar? Eller, ur en finansiell risksynpunkt, kan man fråga sig: Hur kan modulpriser användas för att säkerställa att det inte finns någon minskning av annonsstorlekar och ingen minskning av frekvenser samtidigt som annonsörerna förblir lojala långsiktiga kunder? Det är viktigt att använda sig av modellering och analytiska färdigheter för att bestämma en optimal modulär kurva som bäst återspeglar förväntade kundreaktioner.

ett spännande och unikt tillvägagångssätt, modulära kurvor kräver ett ”paradigmskifte” för att tänka bortom standardlinjehastigheter. Varje modul behandlas nu som om det var en egen produkt, med egna prispunkter som tillgodoser specifika annonsörssegment och beteenden. I det här fallet kommer en annons på sidan inte nödvändigtvis att prissättas som en helsidesannons på hela sidan; den kommer att prissättas för att uppmuntra uppgraderingar med vissa annonsörer och samtidigt förhindra nedskärningar med andra.

nyckeln till att förstå vilka modulkurvor som fungerar bäst är att förstå hur dina annonsörer köper idag och förutse hur de kommer att köpa med de nya modulformaten. Inte alla tidningar är desamma, och inte alla annonsörer är desamma. Vad som fungerar för en tidning kanske inte är tillämpligt för en annan.

Figur 4: Vanliga modulära Prissättningskurvor

pic11

pic11

det är viktigt att inse att olika kurvor driver olika beteenden. Vilka beteenden du vill köra beror i slutändan på din nuvarande kontobas. Kanske som ett litet community-papper vill du uppmuntra fler halv‐ och helsidesannonser. I det här fallet kan Flerkurvan vara ett gynnsamt alternativ-vilket ger rabatter för halv—och helsidesmoduler medan premiumprissättning av närliggande moduler. Eller kanske finns det ett behov av att locka mindre annonsörer att öka sina annonsstorlekar. Den omvända bågen kan ge det incitament som behövs för att uppmuntra annonsstorleksuppgraderingar till minimala stegvisa priser. Oavsett vilken modulstrategi du använder är det viktigt att modellera och analysera hur konton potentiellt kommer att reagera på dina nya moduldesigner och betygsstruktur. Från vår erfarenhet har vi funnit det mycket användbart att använda olika reaktioner som ger ett bästa, förväntat och värsta fall.

pic12

pic12

Premium-prissättning specifika moduler (aka ”Page Busters”)

en av fördelarna med modulära prissättning, noteras i de inledande anmärkningar, är potentialen att uppmuntra önskade annonsstorlekar samtidigt avskräcka oönskade sådana, såsom ”page busters.”En sidbuster definieras som en annons med en kostnadsmöjlighet för att ta premiumutrymme som kunde ha tilldelats större annonser (dvs. helsidesannonser). Många annonsörer använder sidbusters eftersom de uppfattar att en nästan helsidesannons ger samma värde som en helsidesannons och till ett lägre pris. Vissa annonsörer kommer att argumentera sida busters ger mer värde, eftersom dessa annonser är oftast gränsar till redaktionellt innehåll. För annonsörer öppnar detta möjligheten att fler läsare kommer att granska deras annonsinnehåll. För tidningen, dock, det kan innebära att avstå från en helsidesannons med högre intäkter på den sidan, särskilt inom premiumsideplatser som inkluderar Avsnitt A.

av premium-prissättning page-buster moduler, tidningar kan fortfarande tillåta annonsörer att välja denna storlek (ett alternativ är att ta bort denna modul alternativet helt), men modulen är prissatt för att ta hänsyn till möjlighetskostnaden för sådana annonser. Det skulle vara svårt att ta ut en sådan premie med hjälp av standardlinjepriser, vilket förstärker fördelarna med modulär prissättning. En annan fördel med premiumprissättningssidor är att det uppmuntrar annonsörer att uppgradera till helsidesannonser till ett till synes litet inkrementellt pris.

pic13

pic13

Färgmoduler: en möjlighet att optimera ditt värde-Add

många linje-rate kort för närvarande pris färg med hjälp av en premie (t.ex. +20%) eller en fast avgift belopp (t. ex. $8,000, oavsett annonsstorlek). Det finns för-och nackdelar med båda metoderna. PREMIUM procentsatser hjälpa fånga några ytterligare färgintäkter med mindre annonser, men som de flesta annonsansvariga är medvetna, de kan åsidosättas (NSR) eller användas som en förhandling spak. Alternativt kan fasta färgavgifter fånga stora intäktsbelopp med större färgannonser men bortse från potentialen att fånga färgavgifter med mindre annonsörer. Att välja att prissätta färgmoduler kan hjälpa till att övervinna några av dessa nackdelar.

som många europeiska tidningar har upptäckt kan modulär reklam ge en betydande möjlighet att mer fullständigt fånga värdet av färg. Ett stort Belgiskt papper har tagit ett intressant tillvägagångssätt som innebär att man använder två prispunkter för samma modulstorlek: en prispunkt för B&W och den andra för färg (Figur 7). Ännu viktigare är att kurvorna som används för B& W och färg är olika, vilket driver olika köpbeteenden för B&W och färgannonsörer. Detta erkänner skillnader i B& W och färgköpsbeteende; en välbyggd modell kommer att faktor i båda scenarierna för att fullt ut optimera både intäkter och lönsamhet.

pic14

pic14

ytterligare analytiska överväganden

många standardlinjekort (dvs. nationell, detaljhandel, lokal detaljhandel) har ändrat priser för speciella kategorier. Priserna kan till och med indirekt justeras med premier och rabatter baserat på värdeerbjudanden eller incitament för att driva visst annonsbeteende (t.ex. förbättra annonsfrekvensen). Det finns många spakar som kan påverka standard linje priser, och det är viktigt att ta itu med alla dessa och relaterade modifierad hastighet kort vid utvärdering modulär prissättning. Från vår erfarenhet kan dessa spakar lätt förbises under den modulära planeringsprocessen och kommer att kräva detaljerad analys och väl genomtänkta planer för att säkerställa att de stämmer överens med modulära strategier. En lista över potentiella överväganden inkluderar:

  • Frekvensprogram
  • Pick-up-program
  • unika moduler (t.ex. banderoller på framsidan, öronklackar, dubbla lastbilar etc.)
  • Sidplats (t. ex. Sida 3, avsnitt baksida, etc.)
  • sidan garanti Premier
  • veckodag (DOW) prissättning
  • zon prissättning
  • kontrakt
  • särskilda paraply underavsnitt
  • sektions prissättning
  • dotterbolag tidningen prissättning (alla ombord med samma format?)

Genomförandehänsyn

övergången till modulär prissättning är ett betydande åtagande, eftersom dess inverkan kommer att sträcka sig långt utöver reklamavdelningen. Fakturering, citat och bokföringssystem måste uppdateras, vilket kommer att påverka hela organisationen. Dessa konsekvenser måste beaktas under planerings-och designfasen för att ställa realistiska förväntningar på tidslinjer.

sträva efter att ” hålla det enkelt.”Gör det så enkelt som möjligt för dina kunder att förstå övergången från linjebaserad prissättning till modulbaserad prissättning. Skicka ut material innan de nya strukturerna lanseras. Avsätt tid för att diskutera detta i god tid med viktiga kunder. Tänk på att om kunderna tycker att det är alltför förvirrande att förstå de nya kontrollerna och prisstrukturerna, kommer de att handla någon annanstans.

ett alternativ är att skapa en enkel att använda kalkylator och göra den tillgänglig på din webbplats. Många spakar kan påverka prissättningen, inklusive modulstorlek, frekvens, kategori, sektion. Det kommer att finnas ett krav på att snabbt och enkelt beräkna prissättningen för en viss modulär enhet.

identifiera de kategorier som är i riskzonen. Vissa kategorier kommer att utgöra en högre risk än andra (t.ex. Nationalräkenskaper, filmdistributörer). Självklart, om ett helt segment av kunder eller ett särskilt stort hotar att dra tillbaka sitt stöd från papperet på grund av modulär, måste du visa viss flexibilitet. Dessa risker kan vanligtvis förutses och beredskapsplaner göras för att förbereda sig för sådana situationer.

träna din personal för att sälja den modulära ” värdeberättelsen.”Värdet av papperet är främst inom räckhåll och kvaliteten på publiken det ger annonsörer. Modular är en diskussion som vanligtvis inträffar mycket senare i försäljningsprocessen, när annonsören är övertygad om fördelarna med att annonsera med ditt papper. Nyckeln till att säkerställa en smidig övergång till modulär är att förbereda säljteamet ordentligt. Om de är ursäktande och saknar förtroende för modulära, kommer de att bli mindre framgångsrika i att sälja den.

Förbered en plan för att hantera kundreaktioner. I en perfekt värld skulle modulär implementering tas emot med leenden och komplimanger från alla annonsörer. Men verkligheten är att det kommer att finnas några annonsörer som kommer att vara trötta på förändring och kommer att klaga. Klagomål kan dock faktiskt ses som” möjligheter ” om du har en genomtänkt plan som lyssnar på och tar upp deras oro. I det här fallet är det viktigt att kunna sälja den modulära ”värdeberättelsen”. Det är också nödvändigt att ta itu med frågor som ” Vad är din interna eskaleringsplan?”eller” finns det ett mönster i klagomålen som belyser en risk i vissa kategorier?”för att minska överraskningar och minimera förlust av kunder.

ta dig tid att lyssna på och träna dina kunder. Före genomförandet kan det vara fördelaktigt att testa vattnet genom att få feedback om dina modulära mönster från olika annonsörer. Att lyssna på dina kunder kan hjälpa dig att göra justeringar där det behövs och förklara begrepp som kan uppfattas negativt av dem. Utbildning av kunder är också avgörande för att säkerställa att det inte finns någon förvirring om hur de bestämmer sin prissättning (onlinekalkylatorer hjälper till att ta bort komplexitet).

avslutande anmärkningar

modulär prissättning ger möjlighet till förbättrad vinst och operativ effektivitet. Men med tanke på att det är svårt att bygga en relaterad värdehistoria, dvs att annonsörer kommer att dra nytta av modulär annonsering, blir det en tuff försäljning. Medan modular erbjuder potentialen av standard annonsstorlekar i teorin, i praktiken den myriad av sidstorlekar innebär annonsörer kommer fortfarande sannolikt att behöva variera sitt innehåll för att passa modulerna i olika papper. Modular kan bli en framgång när det finns ledarskap för att skapa standardisering. I Europa kom ledarskapet som papper konverterade till ett markant annorlunda sidformat (Berliner pressar). En kund drev framåt eftersom de trodde att de kunde använda sitt inflytande för att leda resten av sin bransch att följa. Med lokal Detaljhandelsreklam kan ditt papper ha den ledarposition som behövs för att implementera modular på det lokala kortet. Om villkoren är rätt, minskad kostnad för att tjäna, ett enklare försäljningsbudskap, främja effektivt annonsörsbeteende och potentiellt mindre diskontering kombineras för att göra implementeringen av en modulär annonsstruktur ett mål värt att sträva efter.